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导语:

虚拟运营商的加入,为通信市场注入了新的力量,也带来了新的竞争活力。对于现阶段“摸着石头过河”的虚商来说,除了低价资费、差异化套餐设计,还有哪些可探索和创新的可能?且看本期的“虚商风云”!

各大虚拟运营商的发展布局


专家访谈

“如果将电信业比作人体系统的话,那三大基础运营商就是人体的动脉系统,而虚拟运营商则相当于毛细血管 ”,刘启诚这样形容虚拟运营商在电信行业的地位。“ 毛细血管畅通,人体就会充满活力”。

虚拟运营商自诞生之日起就饱尝争议,大多数人对横空出世的170号段莫衷一是,对于免卡免月租、流量不清零等诱惑力十足的套餐服务将信将疑,对于这种赔本赚吆喝的企业如何生存下去充满了好奇,更有人甚至提出质疑,我们已经有了三家电信运营商,虚拟运营商有存在的必要吗? 详情 >>

 



小编看虚商

在“流量清零与否”这个话题上,用户和运营商各执一词,但这种僵局终于被第三方的加入所打破。虚拟运营商,这一类新生的企业,虽顶着“运营商”的名头,却因为没有传统运营商那般得天独厚的资源而显得“先天不足”。夹缝求生,是它们的发展之道;突破创新,则成为了它们的手中利器。

总体来说资费价格低、组合自由灵活成为虚拟运营商争夺用户的特色牌。但资费是抢夺用户的关键吗?虚拟运营商都是通过同一基础运营商批价,在价格上的差异不大,单纯比资费高低谁都不具有优势,只能通过自身产品优势与资费融合,灵活创新。

对于大多数虚拟运营商而言,iPhone6能为他们带来什么其实并不那么重要,重要的是他们不愿意错失一次重要的亮相机会。这种不缺席的姿态是赢得口碑,塑造品牌的必备要素。事实上,虚商出现的大背景是传统通信业务缩水,流量经营已成趋势。虚拟运营商若要生存下去,唯有差异化一张牌可打。
博主观点:虚拟运营商发展策略

近日,蜗牛移动、分享通信等虚拟运营商大规模招募线下渠道合作伙伴。与基础电信运营商不同,虚拟运营商大多是互联网公司,线上营销对他们来说轻车熟路,但是线下渠道并不完善,在这一块而,他们将会怎么玩?


目前为止,虚拟运营商用户发展很不理想,只有区区的几十万户。虚商到了非常艰苦的时刻。这有点像第五次反围剿后的红军,从井冈山如何到延安,遵义会议在什么时候召开,将又会带来哪些新的突破呢?
虚拟运营商在资费并不优惠的状态下,如何进行创新来赢得用户青睐?在此,我们就各类虚拟运营商该如何挖掘细分用户需求,保有原有企业特色、结合业务创新、应用创新和增值服务运用发展通信行业进行探讨。

在移动互联网时代,建议虚拟运营商应当树立理性发展、合规运营、尊重客户、维护大电信市场良性竞争环境的理念,不要总是想着颠覆谁,革谁的命,而要自我革命,变革思维,培育粉丝。这样移动虚拟运营商才能一路走好。