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校园PK模式讨论——满院皆是黄橙甲
下面视频附件是浙江某学院拍到的，初看视频，你还以为学院放假了或上课了，摊前根本没人，只一个学生手插着袋，闲逛。但随着镜头左转，你会惊讶，旁边出现的黄橙色摊位里挤满了学生和家长。他们在干吗，他们在移动公司摊位下排队办理业务。而帐篷里面坐着一排身着黄橙色动感服装的营业员，忙着呢，在橙色伞映照下显得朝气、亮丽和活泼。视频最后再转到最左边，这是电信的摊位，效果又怎样呢？请读者自己看。这个现象持续了5天，联通、电信开户总数不超10个，为什么会怎样呢？带着这个凝问，让我们一起找一下问题所在：
首先：在资费上，电信、联通资费没有优势吗？这次校园营销真是碰到了李鬼。1、联通、电信都模仿移动网聊400，都是22元的月租，移动网聊含短信400条，送
其次：在终端技术上，移动、电信、联通都推出
那么到底为什么移动会这样吸引人呢？
首先：从服务上看。1、移动现场17人，全部是公司员工，有营业员、终端销售员、客户经理和后勤人员，业务回答口径标准统一。联通只有两个员工，其余为代销人员，电信7人，仅管是内部营业员，但和联通服装一样都不统一。2、移动服装全部统一，全部着动感校园黄橙色服装，和黄橙色帐篷一起相呼应。3、现场完全像是一个移动营业主厅，有营业席、终端席、
其次：从品牌上，动感地带深受学生喜爱。1、品牌为学生量体而作，资费已在学生承受范围内，已被学生接受；2、口碑良好，学院95%的学生用动感地带，宣传符合学生口味，移动没有打价格战。联通和电信挂的横幅作贱了自己，有低人一等的感觉，学生不敢去，有个别父母去了，也看到学生把他们拉回来。3、网络好，手机好打电话是硬道理。移动
还有重要的一点：学校和移动溶为一体，满院皆是黄橙甲。学生开学前，移动就给学生寄去了黄橙色入学通知书和通讯录；未到学校就看到满是着黄橙色服装的学生在汽车站、校门口、报名处迎接学生。联通送去的白色体恤由于学生对联通感觉不好，早扔一边了。如果你认真看一下视频和下面的照片，你会看到在走的，站的、坐的，满院皆是黄橙甲。试问你还去联通、电信的摊位吗？
谨慎乐观，但愿LZ所说的一切都是真的。
不管怎样，LZ的一些观点值得提倡，同样的政策下，执行决定效果。
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