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如何保护好合作伙伴
随着通信运营商的重组，产生了三大运营商，但在浙江的部分分公司还存在华数网通信息港有限公司和未完全融入移动的铁通分公司。在三国鼎立时代，夹在中间的小公司又怎样呢？
首先：华数网通由于依托数字电视有自己的优势和特点：1、没有最后一里的接入问题，管道和杆线可随数字电视到户；2、受当地政府的支持，政府内部信息网全部采用网通宽带，集团单位有优势；3、弱电布线、监控和电脑维护能力强。
弱点：业务不全，资金有限，目前主攻企业宽带和弱电布线、监控和电脑维护，个人用户未能再拓展新的区域。
由于华数网通的以上特点，和移动公司关系该如何呢？
1、是移动公司很好的合作伙伴，可以弥补移动公司的宽带和监控能力的不足。现在当地很多商务大楼的弱电项目都为华数网通竞得，在当地同行中有优势。现在很多项目需要固话、移动、宽带、监控、弱电一体统谈，和华数网通合作有利于竞争。同时在个人用户上移动公司的合作可以破电信的移、固、宽捆绑，分化电信力量。
2、是需要保护的伙伴。移动公司和华数网通又是有竞争关系，特别是在企业宽带上。同时华数网通还弱，作为一个地方公司，网间宽带接口带宽受电信控制，最近被迫提价，价格和电信一样，失去竞争力。并由于资金有限，光钎到乡镇没有环路，线路中断比较多。电信有要收购的可能，据说温州华数网通分公司已被收购。如何既要争朋友少树敌又发展好竞争业务，保护好合作伙伴是每个分公司需要面临的难题。
其次：铁通分公司，由于公司重组以来就已鲜有再投入工程的资金，传输受制于人，无传输环路，原有的大集团固话和宽带时常出现中断，集团保有险情不断，更需要保护。
哪如何合作好、如何保护好合作伙伴呢？现罗例了以下几种办法供参考。
1、 保护合作伙伴既得的利益。已有合做伙伴宽带的企业移动公司宽带不去挖，不去谈，不投竞争性价格。把固话和宽带隔离谈判，同时密切注意电信、联通对该企业的竞争情况；
2、 合作谈判。需要整体打包的目标集团一起谈判，一起谈的关键点在利益分配。建议移动公司获得固话、移动电话，合作伙伴获得宽带和监控等；如谈判移动方为主，宽带也可给移动；
3、 调动双方积极性，动用合作伙伴比移动公司多一倍人的力量，帮移动公司谈固话项目。如帮移动公司谈一企业固话项目，移动公司送他们一到二个企业宽带项目；
4、 保障通信安全。利用移动公司空闲光纤资源，帮合作伙伴建立环路；
5、 互惠共享合作伙伴杆路和管道；
6、 共同服务进驻集团。
7、 推出优惠包和合作套餐。
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