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中国电信在部分集团推出免话费送手机损招
随着通信运营商三国鼎立，竞争加剧。迫于市场的压力，个别运营商开始打出免话费送手机损招，自己不赚钱也不让人家赚，自损损人，结果当然砸自己的牌子。
本月学校开学之际，当地电信公司在一次教育局会议上，给各校校长办理189号码，25元打100元。局长级免费送价值3000元的
当时送给校长科级们共130余个手机，面对电信如此气势汹汹的样子，似乎想一口吞下整个教育局，摆在移动人面前的将是个如何应对的问题？比资费，移动不可能亏本经营；比送手机，不可能送这么多的手机，怎么办呢？
1、 仔细分析了一下，电信为什么出这样的政策。首先电信在当地，并没有优势，
2、 分析一下教师话费，教师话费80%在20元到40元间，10%校领导在50到150元间。79%教师都已做了缴100送100等教师优惠活动，实际话费又降了近一半，现在的教师自付话费并不高；
3、 调查了一下，电信政策在学校教师中的反应，普通教师对电信分级别送手机反感，认为是歧视。
针对以上情况，移动采用不主动降资费的办法，而是通过虚拟网优惠延长期限进行干预。
1、 把移动虚拟网的优惠政策，通过教育局下文传达到各学校；
2、 组织客户经理上门拜访各学校校长、副校长和教导处，落实虚拟网政策；
3、 把电信在箱包厂和邮政局员工中免话费、免担保送手机的政策主动告诉学校领导和老师；
4、 把普通教师感觉到的反感情绪，侧面反映到收到电信新手机的校领导；
5、 争取印制教育局新版通讯录。教育局新版通讯录上，电信和移动竞争激烈，电信想把送出的手机号码全部印到通讯录上。
通过以上工作，现有效的控制了电信政策的蔓延，教师队伍普遍认为电信网络差，差到不免话费就送不出手机地步。新版通讯录上，最后教育局两边都不得罪，通讯录自己印，号码老师自己报，虚拟网移动帮忙补齐。现从各个学校上报来的通讯号码看，只有3个副职报了189的号码，电信员工自认30万元打水漂了，电信这招自损损人招彻底失败。189号码没有在教师队伍中蔓延开来，反而砸了自己的牌，没有一个普通老师再办理了189号码。
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