物联网的商务模式创新浅析

一、引言

随着物联网产业的发展，越来越多的投资者进入了物联网领域，越来越多的参与方也让物联网的商业模式得到了创新，通过商业模式的创新，也使得物联网各方得到了收益，从而带动了物联网产业链的发展。我想就笔者所了解的物联网商务模式和大家进行探讨。

二、物联网业务的投资及运行费用

在描述物联网的商务模式之前，需要先简要的介绍下物联网的建设过程中涉及到的相关投资以及运维费用：

1、物联网相关业务平台建设及维护费用：物联网的特点就是物体相关识别信息的获取，而相关业务平台就是物体县官识别信息集中的平台，平台根据物体识别数目的多少以及功能的强弱，投资额可以从数千元到数千万元不等。

2、物联网识读器费用：在物联网中，物品是通过识读终端进行信息识别的，因此物联网识读终端是物联网得以形成网络的重要部件，其数量也是为数众多的。

3、物联网识读标识费用：物联网中最重要的特色就是物品的识别，而物联网识读标识可以说是具有唯一性的，各种物品的数量根据应用的不同也略有不同，但是总量非常之大，可以说是万物皆可以有标识。

4、通信费用：物联网识读器和物联网相关业务平台通过通信网络链接而成，而通信网络可以是有线网络、3G网络、Zigbee、红外、蓝牙等等，不同的组网网络各有其特性和不同的运行维护费用。

当然，并不是所有的物联网业务都拥有以上所有的内容并产生相关的费用，但是总体来说基本上物联网的应用应该主要包括以上的相关费用。

三、物联网的商业模式创新及探索

上面探讨了物联网业务的相关投资及其费用，在物联网的推广中，商业模式的创新显得尤为重要，没有创新的物联网商业模式很难调动各方的积极性。从前期推广的物联网相关应用来看，目前物联网的主要模式还是客户通过自建平台、识读器、识读终端，然后租用运营商的网络进行通信传输，客户建设物联网应用的主要目的还是从自身管理的角度进行信息的收集，在这其中典型的应用就是电力远程监控，特别是电力变压器远程监控和远程抄表的应用。这个是随着电力行业的重视和管理的要求带来，也带动了电力行业的物联网业务应用，但是整个投资及运维的成本压力就都在电力公司身上。因此电力公司就是属于这么一种目前典型的商务模式

1、客户全部自建模式：客户建设包括业务平台、终端识读器、识读终端标识，同时租赁运营商的通信网络方式。在这种模式下，客户承担了物联网平台的全部费用，客户的投资压力大，需要有充足的资金链保证。这种模式下的物联网应用一般来说都有其私密性要求，行业性特点足，其识读器和识读编码都有极强的个性化，跨行业的拓展性难。典型的代表有电力行业的电力远程监控、水利行业的水文监控、环保行业的污染源监控。

2、平台租赁运营模式：平台运营商搭建公共平台，客户无需建设平台，只需要承担物联网识读器和物联网识读标识的费用，并支付相关通信费用。GPS车辆定位、视频监控在这个模式下使用得最多，当然也不排除由通信运营商搭建相关公共平台，但是对于客户来说平台搭建成本得到了均摊，建设成本能够降低较多。

3、广告模式：由平台运营商搭建公共平台、物联网识读器和物联网识读标识，然后租赁给广告商进行运营，广告商通过广告收入来支付物联网平台运营费用。由于物联网的物品管理可以做到精细化，因此也越来越成为广告商看好的一个渠道，象出租车、公交车的移动LED(电视)，楼宇、营业厅的移动广告机等。

4、政府BOT模式：由运营商搭建公共平台，项目运营商自行建设物联网识读器和物联网识读标识，同时支付给运营商相关通信费用，通过项目的运营收入来支付相关费用。比较典型的例子就象公共停车位的收费管理，通信运营商搭建停车场管理的平台，并制定相关规范，项目运营商通过BOT模式建设相关公共停车场的收费系统，通过公共停车位的收费来补贴相关设备及通信费用。

5、移动支付模式：由客户进行相关平台的建设，并自行搭建相关设备，租赁通信运营商的网络，通过现金的佣金进行相关费用的贴补。目前这个应用主要集中在银行的移动POS应用，目前通信运营商也开始通过移动支付和一卡通的应用开始介入该市场。

四、展望

物联网的应用很多，商业模式可以说应该也很多，做为通信运营商还是要看清楚自己的能力范围，有所侧重，在不同的行业市场应该有不同的应对策略，有的时候要建设公共平台，有的时候应该提供更智能化的通道，有的时候应与项目运营商紧密合作，总之，通信运营商切不可再想通吃产业链，而应该团结一切可以团结的力量，与根多的合作伙伴一起拓展业务，才可以让各方的利益最大化，也期望着物联网能更蓬勃的发展！