移动互联网产业链何时产生裂变?

移动互联网产业链何时产生裂变?

开放平台何时带来财富神话?

中国移动能否主导移动互联网产业链？

中国移动能否成为移动互联网的共主？

临渊羡鱼，不如退而结网！

 

数字内容对功能的销售开始弱化，向内容销售急剧转变！内容营销就是引暴潮流，为应用带来追星者。引爆潮流需要我们建立一支强大的意见领袖队伍。

当我们用尽了所有的WAP PUSH和下载应用送话费的营销方法之后，内容营销将是最后一根救命稻草！而内容营销恰恰是电信运营商不太擅长的领域。内容营销是拯救中国移动最大的业务平台的数字内容的最后一根救命稻草！内容营销是数字内容实现前向收费的杀手涧。数字内容广告后向收费的商业模式对产业链将是毁灭性的打击，因为广告后向收费与前向收费相比，收入太少了。前向收费将是广告后向收费的100倍。中国移动的中音平台已经证明了数字内容实现前向收费的可行性！

惠特曼认为，内容营销是指以创造和发布高度相关、富有价值的内容，来吸引、获得并积极引领明确的目标客户，以达到盈利目的的一种市场营销手段。

 

MM中的数字内容只有象电影大片那样去营销，中国移动才能赚到钱！

 

 IPAD的出现改变了杂志的销售模式和商业模式。以前，我们是到报刊厅买一本纸质的杂志，而杂志社是靠杂志上面的广告来赚钱。但现在有了IPAD，这一切全变了。

 

通过全新的内容生产，用户对内容的反馈和互动，以此来建立一个WAP3.0时代新型的消费，客户和生活形态。将内容、互动、电子商务和付费服务凝聚成一个强大的社区，这是利用新的通讯技术和设备来重新建立和塑造新型的用户。

 

在移动终端上，财经证券、电影体育、旅行、时尚、家居生活和育婴，非常适合靠这种模式进行产品销售和服务。移动商务的一个巨大商机浮出水面。

 

在增值业务方面，这种销售模式是对SP业务传统单一的营销模式（比如PUSH）的巨大颠覆。

  

 

我的139说客正是基于这样的理念而建立的。这和MM店外店面对面销售模式有异曲同工之妙。若把我的139说客嵌入MM的产品详情页面，就会对用户产生一个巨大的凝聚力，并形成一个独特的社区来促进产品的销售，由此形成了一个“内容=>社区=>电子商务”独特的生态链。若把这样的生态链放在无线终端上，利用移动互联网技术，就可以实现疯狂的传播和转发。

 

软件商店并不是营销的替代品，它并没有从根本上解决应用营销的问题。MM上的每个应用其实都应该有单独推广的渠道和动力，并建立自己的用户群体和潜在市场。

 

我的这个内容板块的功能是建立、维护、拓展和变现好友关系。用户一打开这个内容板块的一瞬间，就进入了开发者布下的天罗地网。内容板块建好后，剩下的难题是如何推出去。

 

这种模式能否成功，关键在于开发者组建内容板块的能力。这需要有独特气质、有强大感召力和粘性的内容来支撑。由此，开发者和粉丝之间建立了一定的情感联系。你没有热情，你谁也不能打动；你不能打动别人，你就什么也卖不出去。

 

这是多么栩栩如生如生的营销体验。MM的成功就是营销的成功。

 

这种模式只会把善于炒作和经营内容板块的开发者送上云端，不太善于营销或写软文的开发者将处于劣势。MM和开发者的合作从此将深化进入营销合作阶段，而不仅仅只是上传产品到MM平台。MM上的开发者从此将由业余开发者进入专职开发者，因为他要花很多时间经营他的店，经营他的内容板块。开发者再也不能象以前那样，把产品传上MM平台后，就完事了。

 

开发者组建好了这个内容板块后，还需要靠QQ和门户网站这种人多的地方把它推出去。有了一定的人气基数后，这个内容板块就靠口碑来自我滚动了。

 

我们可把139社区做为MM营销的主战场。我们的推广词是：“来139社区交朋友，发微博，还可开店当老板。”这即可以刺激139社区注册会员的猛增，又可以给MM带来人气，可谓一举两得。

139社区用户可把Mobile Market上的游戏、软件、主题、音乐、阅读、视频等内容重新归纳整理、重新包装、重新打包、找到小众客户、发挥长尾效应、发现这些数字内容的新营销点。这有点像QQ个人空间，139说客可向他的好友推荐这些MM作品，并获得分成收益或话费收入。

这些开店的139说客应该有产品再包装能力，有重新编辑推广词的能力，有重新提炼产品特性的能力。

对MM上海量的图书视频音乐等数字内容进行第二次营销，深度营销，再一次扮演音乐视频阅读小众范围内的手机媒体产业链的整合者。这是SP业务的深度运营和精品运营。让我们一起来把握这个激荡年代的卓越商机！

 

我们可将139社区的好友导入MM中。将MM打造成具有社交功能的应用商店。

 

某个好友使用了一些和你相同的应用，因此你可以关注他们，你可以向好友传播和转发你正在使用什么应用。

 

MM的营销将是一场焦土大战。移动梦网是应对运营商之间的竞争，而MM是掌控移动互联网产业链的竞争！希望产业链象SP之于梦网那样，紧紧团结在MM 的周围。

 

目前，新型的商业模式正在不断挤压移动运营商的生存空间。迁徙，越界和混合已经成为众多设备制造商，移动运营商和互联网公司的共性行为。广电系、互联网系和电信系群魔乱舞，现在的烧钱和布局决定着谁是将来移动互联的共主。

 

如果有一个平台能让所有的互联网公司都把服务放在手机上，那么，这个生态系统就可以和移动运营商竞争。这是后进入者的颠覆游戏。中国移动必须站在更高的层次思考这些问题。

开放平台是中国移动向产业链上下游渗透的有力武器。中国移动的角色是构建面向服务的智能管道，搭建一个增值业务和生活服务的综合运营平台。在中国移动增值业务的历史上，高创意的融合业务还从来没有出现过。丰富多彩的应用开发还是交给更具智慧和创造力的开发者吧。希望中国移动尽快搭建一个增值业务的孵化平台和融合业务的创新环境，以满足移动互联网时代海量的内容和应用。

在互联网上我们不是在做产品，是在做服务，移动互联网不是产品而是一种服务。运营商的未来在于聚合服务市场！中国移动建立的MM云可以提供的服务是：办公服务、通信与计算服务、生活服务、资讯与阅读服务、游戏与娱乐服务。

充分利用中国移动的号码资源，把手机号变成互联网帐号，打通各类应用服务。用户激活这个互联网帐号，即可登录各类应用和服务。最后，形成了手机帐号+移动桌面+云服务的云桌面。这个用户使用MM云的过程中，更会有源源不断的消费需求产生。只要在云端有足够的内容和服务来满足用户，就没有人愿意离开。

MM云也是无线城市（中国移动极富雄心的生活服务应用平台）强有力的运营支撑和平台依托。

 

腾讯的成功在于：通过庞大的IM客户资源形成了复杂的社交关系网络，并不断推出各种增值业务，打造一站式的生活服务平台。

腾讯把自己的资源开放出来，帮助开发者致富，实际上是在创造一个更大的生态圈，让用户在这个生态圈中非常舒服而不愿离开。

腾讯以QQIM，QQ.COM，QQ游戏和QQ空间为依托，整合出多元化的营销体系，开发出娱乐，社区，游戏等多项产品和服务。

 

平台大战是不可避免了。最后，大平台吃掉小平台（小平台到大平台来开店中店）。

 

现在是139社区移动互联的最好机会！ “社交+本地化+移动”代表着移动互联网的未来方向。

我们可将139社区（或飞信）打造成统一的客户社区，以MM上丰富的应用和数字内容为依托，搭建一个音乐视频游戏动漫图书的综合互动娱乐平台。

139社区用户，是自发的制造者和传播者，通过制造内容引起传播，通过传播产生价值。就如同蝴蝶与鲜花，两个不同的个体生活在一起，产生互利共生关系。

 

移动MM掀开其应用商场的表象，她更是中国移动的CRM、用户社区。

只有理解了这个趋势，才能构建移动互联时代成功的商业模式。我们要让139社区或飞信成为聊天分享应用音乐视频游戏新闻的沟通交流平台。139社区或飞信为用户提供一个交流、互动及增值服务的互联网平台。139社区或飞信是一个充分运用了中国移动所有的电信能力（语音、短信、彩信、手机邮箱）的联系和分享平台。

 

为此，我希望中国移动加速实现139社区，飞信和MM在手机客户端的整合，梦网WAP与MMWAP深度融合。我希望用MM去整合139社区和飞信，而不是139社区和飞信去整合MM。

 

移动互联网之争不靠终端靠内容。

 

将139社区，飞信和MM打造成一个品牌（象QQ那样），形成一个统一的移动

 

互联品牌。

 

将来的MM是一个泛MM的大概念，任何接入了MM支付系统的手机商店都可以称为MM。MM（或中国移动的移动互联网架构）分为三个层次：基础物理层，功能层，应用层。中国移动互联网基地以这三个层次向外界提供服务，并且是以混合的方式向外界提供服务。这可以帮助我们更清晰的思考移动互联网的架构模式。任何接入了功能层，应用层的手机商店都可以称为MM。以后手机应用营销的主战场不是发生在MM上，而是在SNS和WAP等移动媒体上。他们在MM之外谈好价格之后，只需把商品在MM上的交易链接甩过来就行了。

 

开发者足够多，用户足够多和手机应用足够多，这就是MM建立起来的行业壁垒。先发者建立的生态系统，为后来者的进入高筑了竞争门槛。终端商和创新型的互联网公司完全不需要开设独立的应用商店了，因为他们开设独立的应用商店的成本太高了，要烧的钱太多了，来MM中开店中店是他们唯一的选择。他们把他们的应用商店以基础物理层，功能层，应用层多个不同的角度接入MM。这样，MM上应用的搜索入口将是整个移动互联网手机应用的搜索入口。

 

 

只有MM上有了非常精准的搜索引擎，用户才能在几十万个应用中找到自己想要的应用。这个搜索入口能搜索到百度腾讯新浪开放平台上的应用。这样，MM或盘古搜索真正扼住了移动互联网的咽喉。MM平台和百度腾讯新浪开放平台实现了竞争中有合作！

 

因此，MM的发展面临着巨大的机会成本和时间成本。我们唯一能做的事就是让MM上的用户和应用放巨量增长，走出一段波澜壮阔的行情。从此，MM成为行业的标杆！

 

瓦良格1985年开建，1991年苏联解体，1992年停工，俄罗斯曾经想完工她。当问及黑海造船厂厂长马卡罗夫先生，需要什么才可以让航母完工时，马卡罗夫回答道：“苏联、党中央、国家计划委员会、军事工业委员会和九个国防工业部。只有伟大的强国才能建造它。”同样，只有中国移动这样的能在全球范围内调配和整合资源的巨无霸国企，才能做泛MM的事情。泛MM，连百度和腾讯都会做着吃力。这就是社会主义的优越性呀。让中国移动带领我们奔向移动互联网的美好明天！

 

下一步，MM需从平台、能力、用户等三个层次实现全面开放。 开发者通过Mashup对各种能力的组合，对应用再创新。开发者通过组合多个不同的业务能力， 开发出更多新颖的应用。

 

通过互联网API，终端API和电信API的相互组合，使移动Widget成为

Mashup的载体。 当终端、应用、平台、技术提升之后，将有更多具有魔力的应用和内容出现。

 

在MM上建立一个强大的云计算体系，为移动互联网打造一个全新的跨行业的

 

数据开发、供应与消费运营平台。

 

根据VisonMobile2010年的一份调查结果，开发者最愿意购买的三项网络能力分别是计费能力、定位能力和消息能力，这些能力正是运营商的优势能力。

 

只有为开发者提供经过封装的云应用和云服务，帮助开发者聚合服务和能力，提供开发者可以进行插件的一站式开发环境，这才是真正意义上的Super Mobile Market。

 

MM云平台首要的目标，是先让合作伙伴挣钱，中国移动先不急着赚钱。MM云平台的运营思路是“放水养鱼”，而不是“与民争利”。

 

那什么时候MM云平台能挣钱了呢？答案是到了“引爆点”那一天。引爆点就是用户出现爆炸性增长，能够抵抗由于收费导致的用户流失。

 

移动互联网最大的商机不在手机软件，而在基于SNS（139社区或飞信）的海

 

量的彩信业务（也就是说搬到移动互联网上的彩信业务）。

 

中国移动拥有强大的彩信资源，不利用实在可惜。

 

MMG+包可以做成彩信形式，我们在139社区或飞信上，来一场声势浩大的转发活动（就象拜年短信转发一样）。若某人花3毛钱给朋友发了MMG+彩信，不管他的朋友有没有花钱购买MM应用，他都可以获得5分钱的提成。若他的朋友再继续往下转发，处于金字塔顶部的人仍有5分钱的提成。我们可以创造一个象短信奇迹那样的彩信辉煌。

 

 

彩信和传统的互联网贴片广告和SEO搜索关键字广告相比，有如下优势：

 

1．  排山倒海般的传播力，而传播力就是影响力。我们可在这个MMG+彩信中加入转发，讨论互动的环节，加入手机微博SNS的元素，或把这个MMG+彩信内嵌到139说客的应用中，掀起一个全民转发活动。我们打的是一场人民战争，让敌人淹没在人民战争的汪洋大海之中。中国移动在这个转发活动中可获得GPRS流量费和购买MM应用的信息费的收入。

2．  大甩卖般的应用批发价让用户产生购买的冲动！

3．  打开MMG+彩信那一瞬间，给用户带来的多媒体动画体验和视觉冲击，让用户几秒钟内失去理智，并颠覆了长期埋藏在他心中的免费消费心理和潜意识。

4．  打开MMG+彩信那一瞬间，用户看到的MM应用的简明列表，使他在几秒钟内找到了自己想要的东西，省去了他在MM上毫无依据的搜索过程。

5．  MMG+彩信最大的优势是：MMG+彩信自始至终的营销过程都发生在手机上(这是任何WEB上的推广所无法比拟的)，这使我们长期为之奋斗的MM产品前端收费的诉求成为可能。只有在手机上才可以随心所欲的前端收费，而在WEB上要实现前端收费是何其艰难。若在手机上对MM产品使用后端收费的模式，对整个移动互联网产业链是个灾难，也使MM产品的商业价值大大贬值。

 

那么接下来，我们思考的是这个一石激起千层浪的转发源头在哪里？ 

 

当用户收到并打开这个MMG+彩信时，关键是在于能否让他产生购买的强烈冲动，而不在于他的钱包里有多少钱。在他打开MMG+彩信的那几秒钟，你的感性战胜了他的理性，你就赢了。这就需要MMG+彩信有铉和酷丰富体验的设计。

 

MMG+彩信大转发也可以用来进行MM客户端下载安装的推广。

 

我们撬动市场的原则是：先用白金级的内容打开市场，中心开花，以点带面，四两拨千斤。MMG+包与MM的品牌广告彼此间推波助澜，遥相呼应，形成合力，一起来增进用户对MM的认知。

 

 

MMG+包的定价可脱离开发者自主定价的体系，最后按该产品的下载比例来参与MMG+包的分成！

 

那么，什么样的应用该被我们选进MMG+包呢？这真是一个头疼的问题。

 

我们可以专题活动（比如国庆专题，财经专题，电子书专题）的名义来实施MMG+包。MMG+包也可实行认购制度。比如，若个人开发者对自己的收费应用有信心，他可以一次性交给广东移动5000元RMB。不管他的应用通过MMG+包赚了多少钱（20元或10万元），这笔钱都是不退的。这是个人开发者进入MMG+包风险之所在。这就等于我们对MMG+包的准入设置了一定的门槛。而对于公司开发者来说，准入的门槛可更高一些（比如5万元RMB）。

这是另外一种形式的竞价排名。

 

或者我们降低MMG+包的准入门槛，但开发者和中国移动的分成比例是3：7。

 

陈一舟认为，未来5年移动互联网生态很残酷。这个市场的大部分价值都会集中在苹果、谷歌等大公司的手中，而其它公司只能是一个陪衬。他说：“在5年以后的无线互联网时代，产业价值链将形成两头粗，中间细的：80%的市场价值将向几个国际化大公司，如谷歌、苹果、Facebook等高度倾斜;它们下面没有太多中等大小的公司，总价值10%，然后是大量围绕着大公司生态系统不断产生和不断消亡的数量庞大的小公司群体，总价值占大约10%。”

 

 

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