商业模式才是困扰TD发展的最大命门

根据飞象网的报道，截至目前，TD友好用户数已达32万，其中，HSDPA数据卡用户为1.5万。终端方面，包括TD手机和数据卡在内，目前可售终端共有45种型号。在网络建设方面，TD现有十城市的网络部署基站已达1.6万个，目前中国移动还在进行必要的补站工作。而在二期建网的28个城市，中国移动则计划先期部署2.6万个基站。

透过以上数据，我们几乎可以看到欣欣向荣的TD发展情景，正在向着1亿的用户目标大幅迈进。在用户规模、终端种类和网络建设上都已经成绩显著，正式商用后的宏伟蓝图可以顺利实现。事实真是如此吗？

很多人认为TD的发展中，网络建设是最大的瓶颈，只要网络覆盖和优化做好了，才有良好的用户体验，才能成功。此言正确。也有人认为终端是限制TD发展的关键因素，毕竟市场上GSM终端太多了，琳琅满目，而TD的可选择性小，阻碍了部分用户的入网门槛。这个说法也不错。还有人说，TD自身的技术方面还不完善，需要改进，这也限制了TD的进一步发展，我对技术不在行，不便评价，但听来应该也有一定的道理吧。但这些也许都不是阻碍TD发展的最大问题，没有合适的商业模式才是最为关键的核心症结所在。

马继华认为，对于中国移动来说，已经习惯于GSM业务发展模式，形成了路径依赖，而对于如何发展以多媒体数据业务为主的3G缺乏相应的成熟经验，导致至今没有能够找到适合TD发展的商业模式，直接造成TD市场发展相对迟缓。

GSM网络替代了当初的大哥大模拟手机，但开始都是以语音业务为主，从根本的商业开发上差别不大，而后来逐步发展了一些数据业务，一直是作为“补充”来操作的，从名称上“新业务”、“增值业务”就可窥一斑。虽说后来有数据业务占比三成的说法，但内部都知道这个三成是如何完成的。有了几乎没有边际成本的通话用户增长，仅仅作为完成任务的数据业务自然不在话下。而这些年来推出的新业务，只有短信是无心插柳柳成荫，此后再也没有这样的好运气。而进入3G时代，一个要以数据业务为主、语音为辅的时代，暂时有些茫然应该是正常的。

对于TD来说，要吸引客户，同时也要给中移动带来足够的收益，自然需要合适的商业模式。但如今的通信市场，已经被越来越长的尾巴拖着，“长尾”下的业务很难再找到绝对的“撒手锏”，一直被寄予厚望的“视频通话”也是雷声大雨点小、姥姥不疼舅舅不爱，其他类型的业务不是没发现，就是在如今的2G平台已经可以应用。从这个角度讲，GPRS的大力升级成熟推广实际是对3G标准的TD的釜底抽薪，成为了TD发展的绊脚石。

现在最应该先弄清楚的是TD与GSM对于中国移动来讲差别在哪里，商业机会的差别在哪里，业务发展的模式差别在哪里，由此确定适当的商业模式来运营，否则新瓶装旧酒肯定会有问题。在这方面，外来的和尚念不好中国的经，更不要去搞什么标杆研究，美其名曰借鉴国外经验，只能依靠中移动各级人员在实践中摸索和总结，依靠数万移动员工的集体智慧和创新。东西方差异大，即使日韩也和中国国情不一，人家做好的，中国不一定能做好，人家做不来的，也绝不意味中国不能成功。要知道，如果是照搬照抄，也着就不会有短信能顶半边天。TD的标准来自中国，TD的发展还要依靠中国自己。

所以，也许赠送手机能打开市场缺口，也许通过KPI能完成既定任务，也许靠绑定产业链能让技术更完善、网络更优化、成本更低廉，也许通过山寨大王们能让老百姓用上便宜的手机，但如果不能有效解决以数据业务为主市场条件下的商业模式，TD发展就不会一帆风顺。把3G当2G来运作，那还要3G做什么？