新春扫村营销体验

在近期的扫村活动中，感受非常多，让我看到农村通信市场的巨大变化。一、 竞争对手情况 我们的竞争对手，主要还是通过宽带市场发展通信运营市场，很多农村家庭基本都在按照宽带，通过宽带发展，捆绑手机，达到新增和净增的目的。 营销体验：1、宽带已经逐步走进农村家庭。2、电信通过宽带赠送手机，手机拨打电话优惠等吸引农村用户。二、 天翼品牌逐步深入人心！ 当我们向客户推荐我们的G3手机的时候，客户看到“G3”LOGO后，回答：“哦，是天翼手机吧，我看看”。听到客户的回答，我非常震撼， G3的LOGO远看非常像天翼的LOGO，但是用户感觉到的不是G3手机，而是天翼手机！天翼品牌逐步深入人心，已经超过了G3的品牌认知度。三、 农村市场发展思考 1、 低端手机只能满足农村老人和小学生的需求，中年用户，初高中用户倾向使用大屏幕手机，用户对手机的需求档次在提升，低端机将逐步被市场淘汰。 2、 大部分家庭均表示有多部手机，手机已经成为农村消费必需品，农村市场发展潜力仍在！ 3、 男性主导着整个农村消费市场。在购买号码及手机的时候，90%女性用户需要男主人最后定夺，女性用户是主要目标用户之一，但是不是产品的购买者，需要通过影响男性用户，带动女性消费者。 4、 新年手机送礼是一个潜在需求，部分用户是在过年的时候送给小孩和老人礼品，将手机送给他们，是部分消费需求。 5、 农村手机销售基本连同号码一起销售，单独换手机用户整体比例较小，也就是说农村市场很大的一个发展方向是通过终端销售，带动通信新增市场发展。 6、 农村市场重要的发展方式将是依靠现有用户带动新增用户，农村新增用户基本呈现“用手机的不买，买手机的不用”的消费特征，需要通过男性消费者带动家庭其他用户增长。 7、 农村用户整体对资费单价不关注，但是对每月整体消费额非常关注，在销售号码的过程中，基本很少听到多少钱一分钟，但是，在营销过程中，更多的关注到一个月要打多少钱。
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