手机阅读的推广思考

近期为了思考手机阅读业务的发展，接触了一些外部资源，包括政府和社会组织、SP等等，在各类资源的交流过程中，产生了一些手机阅读推广的浅薄想法，主要有以下两点：

首先，认真定位产品，完善产品的产业链。我认为手机阅读产品的推广需要很多的外部资源积极参与，来提高产品的推广效率或者质量，单纯依靠移动自身的资源，会难以达到事半功倍的效果。前期的调研来看，我们这样定位手机阅读产品：是政府和各类组织打造学习型组织、倡导积极向上文化、提升区域文化档次的的重要手段，是传播和培育优秀作家的良好平台，是SP合作伙伴的重要新增收入来源。

基于以上的认识，我建议跳出移动自身的范畴，从全社会和时代的角度重新挖掘手机阅读的产品价值，这种价值是手机阅读产品为各类合作者和读者带来的“名”和“利”，通过挖掘出来的价值整合各类参与对象，打造成一个广泛参与的产品产业链，为手机阅读作品的供应、宣传推广工作奠定基础。用利益来吸引各类资源，形成一个紧密合作的产业链，完成产品的组织保障工作。定位准确问题解决了就能解决推广中的很多问题，发挥移动公司自有的优势，打造竞争对手无法短期超越的系统竞争优势，实现业务的健康可持续发展。用一个准确定位来形成一个多方资源参与的手机阅读的统一战线，靠这个统一战线的社会影响力共同推动手机阅读产品的发展。

12月底，我跟省内较大的合作商联系，提出我的设想，得到了合作商的积极支持，并主动开始行动啦。我为他们设想的走访目标是专业组织（如文联、作协、女作家协会等）、高校、大型企业（像中移动这样注重文化建设的企业，金融、保险、石油、电力、税务、烟草等，还有一些地方性的大企业，如湘潭的钢铁公司、湘潭电机集团、湘潭步步高连锁商业（这三家企业的员工都有几万人）、政府机构（团省委）等等。

其次，积极营造氛围，提升产品的吸引力。学习湖南卫视的娱乐选秀案例，通过手机阅读平台，开展文化选秀，形成作者和读者广泛参与的局面。李宇春等超女明星效应，不单影响着娱乐圈的人，带来的社会效应或示范效应是值得我们学习和思考。以我为主，搭台唱戏，对于拥有竞争对手无法比拟的客户群、强大财力和执行力的中国移动而言，将是超越竞争对手模仿，跳出同质化竞争、实现良性发展的好机会。知识经济时代是得益于互联网的高速快车，文化人也有传播的需要，寻找自我价值的欲望，更不缺乏娱乐精神。我觉得移动公司拥有6亿眼球这个平台，有足够的理由来吸引草根金根文学爱好者来一展文骚。如果放大一点看，也许是我个人的妄想，我把一个文化思考和复兴的时代看作是一个新时代的孕育阶段，就像文艺复兴之于工业革命一样。手机阅读会加速了文化的交流和思考，对社会的影响更是深远流长。

信息技术的升级和业务模型的发展，数据业务的种类会越来越多，我们自己的思维和视角也要随着技术和市场同步提升，不能仅限于当前现有的思维和视野。个人认为数据业务发展需要有一种更广泛思维，不局限于现有的认识和举措。最近我在拜读一本书《在平的世界中竞争》（作者冯国经、冯国伦、耶尔曼），其中有句话让我印象深刻：机会常常隐藏在现有的思维之外。