华为低价运营商应对研讨

　　华为公司在电信CDMA投标出现了少见的低价，可能很多外行的人都会很惊奇，但对于业界来说这个已经不是一个很新鲜的事，只不过是华为公司一直的战略延续而已，没有什么新意和创意，但非常具备杀伤力。本来商家之间的博弈也不想多说什么，目前电信也没有出现很明朗的表态，毕竟价格是很诱惑的。现就华为在TD的招投标中如果超低价情况应对方式作一下外行人的研讨。

　　首先，企业是要赚钱的，无论其声明立场如何，这是一个非常基本的问题。所以不会担心华为公司会不会出现问题，如100个亿成本需要2000个亿的销售来取得这样的常规方式来思考。先入者是占领先机的，而后来者要取得市场，在产品质量差不多的情况下，低价格是常用手段。3G需要更多的钱，先期的3G运营商一直都是在亏损状态中运营的，今年可能有所转机，但对于目前中国刚开始的3G建设，也是会走很时间的亏损道路，如果设备商能够替运营商承担起这个亏损，当然会要，为什么不呢，一下子省了这么多的现金，赔上的只不过是一个很虚无大家都看不清的前景，我想谁都会的。

　　省下的钱我们做什么呢，我们必须解除自己受控制的程度。一、首要的是制定标准，各个厂家是不同的标准，产品之间没有什么兼容性，终端也是一样，没有一个是相同的。需要把大的块切成小块，我们不再需要是成本，我们需要的是组装件，而各个组装件之间的接口，软件由我们说了算，我们再成立一个企业内部的产品标准线，对各个厂家的产品进行检测。只要符合了产品的要求，都可以采购。二、投入到研发和服务中去，有了这么多的钱，平摊下来，一年我们就会有很多钱来做研发和设计，企业的产品服务用高尖端的人材进行服务，就不会陷入厂家秋后算帐的泥潭中去。三、把钱用到客户身上，让客户体验我们的产品，200个亿就会买到1000万左右的用户，在3G前期，1000万的用户量是有可能会做到收支平衡。潜在的风险还是产品链问题，运营商不可能做产品，也不允许做产品，我想，还是按照分配的方式，给各个厂商一点，较为稳的方式。还有一种办法是结成产业联盟的方式进行，如果出现恶性的竞争，产业联盟还是很一点帮助的，毕竟以后的LTE还需要更多的设备商进入。