iPhone不会成为中国移动的兴奋剂

外观方正，金属气息和圆滑的弧线替代了棱角，高度平整透亮的大触摸屏，玲珑精致的图标，全新上手的软件体验···

不用再多说，这就是iPhone。

在旧金山“全球开发者大会”上，乔布斯兴奋地发布了3G版的iPhone。他知道，接下来的事情是这款机子将刺激全世界好奇的神经。

首战告捷

乔布斯说3G版的iPhone“快得惊人”，网页下载速度比上一代有大幅的提升。伴随着iPhone的惊艳亮相，还打包了一些服务条款，3G版iPhone将比上一代在销售价格上有了大幅的降低，AT&T公布的包月上网资费是30美元。

但乔布斯是不会做赔本生意的。

苹果在美国采取的是“捆绑销售”策略，也就是要和运营商进行分成来获得回报，有分析称新版iPhone的成本约为237.43美元，这意味着3G版 iPhone是以成本的价格进行销售。苹果和AT&T达成合约，AT&T将为每部3G版iPhone补贴499美元，而AT&T 则要求顾客如要用iPhone，就必须与AT&T签两年的合约。通过和运营商进行收入分成，苹果将获得一个长期、稳定并且是超值的回报。

苹果还表示，3G版iPhone将在全球22个国家和地区同步上市，其中包括美国、英国及中国香港等。

这轮扩张之战，苹果完胜。

中国移动的忧虑

乔布斯在发布3G版iPhone时还表示，今年底iPhone将会在中国和印度销售。中国市场此时已经传得沸沸扬扬，说联通已经与苹果签署协议，将在8月份引入iPhone，中国移动也与苹果进行了接触，要在3G版iPhone水土不服的情况下，先引入2G版iPhone。

但传言也只能是传言。

至少中国移动不会这么做。中国移动已经是最大的运营商了，在中国拥5亿多的用户，并且多年来已经习惯于独立思考，自己说了算，想通过一个小终端就与中国移动瓜分庞大的市场和收入，无异于痴人说梦。这个生意没法谈。

乔布斯放弃了和中国移动的分成计划，王建宙表示“中国移动引入iPhone的最大障碍已解除”。但千万不要低估了中国移动的智商，最大障碍的解除并不等于没有障碍。

真正的忧虑其实来源于中国移动。

经营好客户是运营商最大的问题，从某个角度来说就是要不断地“讨好”客户，客户的需求才是自己的饭碗。中国移动很了解自己的客户，客户虽多但真正有钱的不多，如果仅仅是为了少数高端用户的喜好就改变整个经营的战略，这个亏可就吃大了，更何况谁能保证那些高端用户一直对那个“洋玩意儿”保持热度呢，现在客户的口味是越变越快。中国移动只是想让iPhone成为刺激客户的一支兴奋剂，而不是注射在自己身上。

还有一个更深层次的原因，中国移动不想因为iPhone（或者别的JPHONE,KPHONE,LPHONE···）而沦为一个“管道”的地位，让金钱从客户口袋里通过自己直接流到终端那里去，而自己所剩无几。

苹果开店

乔布斯很着急。就在他发布3G版iPhone的时候，也没有忘了自己还有强劲的对手，谈话之间念念不忘“黑莓”和“N95”。做电子消费产品的都知道，客户不会一直对某个产品保持热情，毕竟竞争很激烈，更新很神速。要是没有乘着这股子“热劲”赶快销售，到时候产品就会砸在自己手里。

苹果想开店了，据说是在中国开设的首家直营店位于北京的三里屯，一个有着众多酒吧和小资情调的地方。官方的说法叫“苹果在与运营商谋求合作的同时，直接部署渠道，以此满足产品及时上市”。

另一种解读是，如果和运营商谈崩，赶紧卖，能卖多少是多少。
权限：公开   来自：labs