iphone入华：醉翁之意在何处？

【背景新闻】

苹果高层将访华重启iPhone谈判

新浪科技讯 8月4日消息，知情人士向新浪科技独家透露，苹果公司高层将访华，将就中国市场引入iPhone(手机上网)手机一事与中国联通重新启动高层谈判。

【入华追溯】

ü        （2009年2月9日，新浪科技消息）自2007年下半年开始，中国移动与苹果就引入iPhone正式接触，期间，中国移动总裁王建宙与苹果CEO史蒂夫·乔布斯，通过电话会议进行过多次接触。而中国移动的谈判团队与苹果COO蒂姆·库克也有多次面对面的谈判，库克也是乔布斯的继任者，已实质掌管苹果多年。但是到目前为止，双方仍然没有任何实质进展，iPhone未能引入中国移动。

ü        （2009年2月11日，中关村在线消息）中国移动研究院的消息人士近日透露，由于中国移动坚持管理iPhone(手机上网)应用程序在线销售的缘故，其与苹果之间有关将iPhone引入中国的谈判已经破裂。

ü        （2009年2月13日，新浪科技消息）2月13日消息，知情人士透露，中国联通将派出高层在3月去美国与苹果公司洽谈引入iPhone，很可能这是联通敲定引入iPhone的时机。

ü        （2009年3月5日，北京商报消息）中国联通董事长常小兵首次承认,公司正同苹果公司进行接洽。在iPhone手机内地销售权的争夺中,中国联通首次超过了竞争对手中国移动。而且从目前形势分析,联通获得iPhone引进权已经胜券在握。

ü        （2009年8月6日，新浪科技消息）关于中国联通近期将引入iPhone事宜终于有了官方说法。外电引述苹果首席运营官Tim Cook的话称，苹果今年夏末将与中国联通达成销售协议，2009年秋季便会在中国地区销售。这是苹果官方首次正面回应iPhone入华一事。

ü        （2009年8月6日，新快报消息）知情人士透露，苹果公司高层将在本周访华，与中国联通就中国市场引入iPhone手机问题重新启动高层谈判。事实上，近日关于iPhone入华的传言一直层出不穷，业界近期较为公认的说法认为，中国联通确定将在今年9月正式推出中国版iPhone 手机，不过出于国内目前政策考虑，中国版iPhone手机将移除WiFi功能。此外，更有消息称，联通内部已经开始准备引入iPhone的相关事宜，目前正在组织对iPhone进行大规模内测，正式宣布引入iPhone的时机已经就快到来。

【我的观点】

iphone入华短期对中国移动有影响，但影响有限；并且某种程度上可能对我司有利；从长期来看加速了品牌竞争均衡。

【观点解读】

1、短期有影响，但影响有限

对于iphone入华事件过程，我们可以回答如下几个问题：1、iphone会入华么？2、iphone何时入华？3、iphone会以何种方式入华？4、iphone入华到底会有何种影响？

第一个问题可以说毋庸置疑，因为任何一家国际化的企业都不可能忽略中国这个庞大的消费市场，特别是在这个行业已有诺基亚因为重视中国市场而迅速成长最终成为行业羊这一令人瞩目而且艳羡的标杆（目前诺基亚全球40%的销售份额来自中国，2009年第一季度亚太市场销售份额占比超过43%，中国大陆份额将近35%），而对于一向以行业颠覆者自居的苹果公司来说，今年第一季度亚太销售份额仅为0.3%，中国份额为零（包含非正式入口），上亿的中国消费者吸引力成为iphone入华的强大驱动力。当然这里还涉及另外一个层面的需求——运营商方的，即使是作为一款手机，iphone也是具有引入驱动力的，当然背后更加深层的影响我们在后边说。

而如何要回答其余三个问题，其实最终聚焦在第三个问题：关于入华的模式。这点可以从iphone入华的路径来探索，最终无论是中国移动还是中国联通与苹果公司谈判的瓶颈都是出现在是保持苹果本色（坚持终端提供商的平台整合和收入分成）还是提供中国特色模式（包销）问题上。前者涉及的终端商收入分成模式受国家政府管制，几乎无可能实施；而后者是比较符合国内运营商一贯运作模式的，虽然其模式与联通前期“不对终端进行成本补贴”政策，但毕竟这个政策只是公司级的，很可能应为iphone的特殊性而放宽政策。故我认为iphone通过包销方式进入的模式相对几率较大，至于何时进入，当然和谈判双方的意愿和效率有关，更大程度上个人觉得与iphone产品功能处理方式有关，特别是App store模式的运营方式，这不是一个短期的任务，故个人认为iphone在近期入华的可能性较小。

作为Web2.0颠覆性典范产品代表，苹果iphone其在高进攻性品牌导向、亮丽的工业设计，在新阶段互联网时代最具有竞争力的特点便是itune和App store，产品对于长尾影响力、内容价值产业链掌控力、客户影响力、收入模式都具有强大竞争力，这对于国内运营商的“移动互联网”蓝海战略无疑具有很大威胁；但从实际上来说，iphone入华代价也是不小：去掉wi-fi功能（wapi）；苹果app store产品究竟能退让到何种程度还不得而知，但可能终究会退步；itune后台强大的内容服务是否可持续，也值得去质疑，用一句网络上的定义入华后的iphone为“阉割的iphone”，其“精华”已丧失。

对于产品引入者联通来说，通过对iphone引入，可通过其品牌影响力进行客户的拓展，吸引一批中高端用户，特别是城市白领用户；也可以通过产品的“进攻特性”，尝试进行集团客户的拓展；并且对联通学习国际先进终端设计公司对于客户需求导向和理念具有一定积极作用。但是从另一方面来说，行业消息，联通计划引入500万台iphone，苹果报价每台补贴300美金，联通还价150美金，假设最终乐观期望150美金实施，需要总体7.5亿美金，约折合52.5亿人民币，从单一产品引进成本来说，这不算一个小的数据，对于联通公司在新阶段的资源配置空间势必造成一定压力。

从客户竞争来讲，500万台的空间，重点目标在于行业竞争对手中高端用户，但从国内外客观实际上来说，国内目前消费较高的中高端用户的消费特征与iphone的定位存在一定偏差，iphone产品竞争力在移动互联网应用以及产品工业设计，而国内中高端对于增值业务的消费占总体消费比相对较小（除开套餐捆绑内容，小于10%），可能受产品影响力较大的群体为城市白领，而在广东，假设联通分摊10%的任务，大概目标范围在50万左右，仅广东移动城市白领与中高端用户的交集用户估计大概在900万左右用户，并且经过近一两年的政策倾斜，此批用户捆绑率相对较高，拓展成本进一步增加。同时从另外一方面来说，iphone产品的销售价格预计大概在5000元人民币（3000元终端+2000话费捆绑），对于目前相对较为悲观的经济形势下，客户的消费驱动也将大打折扣。第三方面，国内市场iphone水货手机目前大概估计超过100万台，部分客户的需求已满足，客户空间进一步压缩。

2、在某种程度上可能对我司有利

之所以提出上述子观点，基于两点：iphone内嵌平台与联通规划的矛盾；iphone对客户竞争态势的影响。

前者，iphone的app store模式在国外运营相对比较成熟，同时此产品模块也是苹果iphone核心的竞争所在，从苹果一贯的态度上来说要想改变此模块的产品运营模式比较难，而在联通来说，作为一个运营商以及未来对竞争的预期，其主推的unipuls将置身何地，左右互搏？从这个层次来看，中国移动摒弃iphone，快速推出oms操作系统的ophone手机，在客户拓展、习惯培养初期给予了较长时间的机会，减小了追逐的竞争成本。

后者来说，市场竞争中客户来源并不一定来源于中国移动，电信客户同样成为拓展目标，加上拓展要求和任务的指标要求以及电信运营商重组后电信对原本133用户支撑问题，导致在一定的竞争态势上对中国移动的竞争出现一段有利的局面。

3、长期范畴内加速了品牌竞争均衡

从国家电信重组的目的，以及产业发展的长期态势来说，国内运营商品牌、竞争力的均衡是一个趋势，但我说很多因素将促进这个趋势，而“iphone入华”这事件尤是一个“加速”因素，甚至iphone短时间内即使不入华，或者不管以何种形式入华，其事件的形象影响力和持续受关注度远远大于事件本身带来的经济效益。

在这点上，我一直关注一个人——原广东移动总经理，现联通集团副总裁李刚先生。从一个层面来说，关于一个人、一个团队的思维方式和行动路径可以探索出其一系列行为的主要目的。

李刚先生上任联通副总裁初期，第一个重大动作便是对联通LOGO进行了大调整，以其传播其新的价值导向和新的服务理念。相对于老价值观LOGO来说，新LOGO给人的冲击力更强大，至少对我来说，红色的“i”更容易让人进行注意力聚焦。

我认为第二个非常大的动作便是对于联通“wo”品牌的全力打造，我们暂且不管行间对于此新品牌的评头论足，但是从一个更高的范畴来说，个人认为联通新品牌并不是仅限于同行在3G来临之际先推形象，再推内容的做法，更多的价值在于整体品牌和形象的改头换面，它所涵盖的范畴与同行相比并不是一个等级的。相对来说，中国移动“G3”和中国电信“天翼”品牌，限于对3G范畴，而联通“wo”品牌是对之前联通品牌的颠覆（甚至说升级都不合适），是联通公司战略级的品牌，是以其“奋发图强”开始。

而本次“iphone入华”，虽然在战略影响力比不上前两个，但是其战略价值不见得又降低。说到这个地方，我们来看一下最近网络上一个关于“贾君鹏”虚拟人物有趣的事件：在某论坛上出现一个只有标题没有内容的帖子，标题为“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”，结果短短几天，回复帖子达到3万多篇，参与人员超过*万，被誉为一个奇迹，随后各大媒体竞相报道、分析事件内涵，同时还在网络上形成“贾君鹏家族”，持续关注火热，；而事件的实质是什么呢？是魔兽游戏为在停止服务的时间空挡，解除玩家的无聊，保持对游戏关注度，而策划了整个“游戏”了大家的事件。从这个意义上我们可以同理阅读“iphone入华”事件，在中国移动和中国电信对于3G以及其他品牌进行大范围传播的态势下，联通保持了一方常态的低调，并通过一段很长时间内LOGO变换、品牌重塑、iphone入华等时间持续积累势能，以其在某个时候爆发。“Iphone入华”事件的价值在于作为持续关注度一个工具和桥梁，其促进了竞争势能的积累。这点作为一个市场跟随者来说，这个竞争对手正趋于理性，或者说正变成一个可怕的对手，而这些的幕后推手便是李刚先生。

以上仅代表个人观点，只供参考。