中国电信的优势正是中国移动的短板——“天翼”商用让中国移动感到了压力

新浪科技消息，12月20日，中国电信将在全国开始189号段放号。这标志着“天翼”进入了真正的商用阶段。“天翼”是中国电信开展CDMA运营后推出的全新品牌，它融合了CDMAEV-DO、WiFi宽带技术的同时，绑定了固网，是中国电信参与3G竞争的有力武器。近段时间，“天翼”的宣传铺天盖地，我们可以各类媒体看到“天翼”的广告：“它不只是手机号，还是上网账号，E-Mail也是它，宽带还能漫游，这就是天翼” “天翼”定位中高端，打造“互联网手机”，当红小生邓超的形象非常符合中国电信对“天翼”的定位，而中高端一直是中国移动的优势群体，一场龙虎斗即将上演。同时，中国电信通过这则广告展示了一个面向下一代网络的运营商形象！目前移动网络正在朝着宽带化和FMC（固网移动融合）迈进，而这两点恰恰是中国移动的软肋！显然中国电信通过整合WiFi和固网优势，在3G竞争中已经走在了中国移动的前面！“天翼”商用让中国移动感到了压力：

首先， 中国电信3G部署占有先机

通过国内电信业重组，中国电信直接购入了中国联通CDMA网络，一跃成为移动通信运营商。从网络下载速率看，中国电信通过对CDMA网络的升级到EVDO理论峰值下载速度3.1Mbps，而中国移动的TD-SCDMA网络理论峰值下载速度2.8Mbps，两者相差不大。我们暂且不去理会峰值速率的意义，因为在实际网络中双方都很难达到峰值。如果说在3G网络速率上双方不相上下的话，从网络部署看，中国移动落后于中国电信则是显然的：中国电信的CDMA网络升级是一种平滑演进，只需要更换部分信道板和升级软件即可完成，投资小、建设快，可以迅速完成全国范围的网络部署。而中国移动的TD网络不是平滑演进，涉及到重新选址、建设周期长。中国移动在TD一期工程中10个城市开通了TD网络， TD二期的28个城市刚刚结束设备招标，投入运营要等到2009年6月。也就是说，中国电信完成全国3G网络覆盖时，中国移动只有38个城市建设了3G网络！网络部署的差距非常大！对于拥有丰富的运营管理经验的中国电信来说，完全可以利用自己3G部署上的优势占得先机。

其次，中国电信部署WiFi走向FMC

未来网络演进的一个重要特征就是与固网的融合，这让没有固网的移动运营商不得不返回去建设固定网络。目前像vodafone和NTT DoCoMo等跨国运营商都在走FMC的道路，而中国电信推出的“天翼”整合了WiFi并且绑定固话虽然还FMC的初级阶段，但仍不失为是在FMC上的积极探索。

作为FMC战略之一，中国电信已经在南方21省建设了一张覆盖了主要热点区域的WiFi网络。我们知道，WiFi网络虽然移动性能差、覆盖范围有限，但其成本低廉、传输速率高，是移动网络有效补充，两者相辅相成。中国电信依托于自己在固网上的优势地位，迅速部署WiFi网络，是提升客户的体验，吸引新客户进入的重要筹码。而且WiFi网络成本对于中国电信来说简直不值一提，因为相比于移动网络动辄1000亿左右的投资，中国电信的WiFi只花了2亿元！相比之下，由于中国移动没有自己的固网资源，在FMC上难以与中国电信竞争。曾经的“移动通信专家”正面临没有固网的尴尬。

以上两点是中国电信的优势，也是中国移动的短板。两者差距之明显，短期无法解决，同时让人不得不为移动的未来担忧。中国电信收购联通CDMA网络后，仅有3000多万用户，而其计划在未来2到3年内，实现1亿C网用户的发展目标。我们以2年半计算（30个月），每月需要发展用户233万！另一方面中国通信市场日趋饱和，也就是说未来的竞争不是增量市场的竞争，而是存量市场的竞争。假定在中国联通不犯错误的情况下，中国电信主要争取的用户是中国移动的用户，而且是中高端用户！