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北京卡联科技董事副总裁褚健做主题演讲

2014-12-11 10:33:12      来源:移动LABS       

移动支付产业年会移动支付产业

【摘要】为更好的促进移动支付产业健康快速发展,中国通信学会于12月10日-11日在京举办“2014中国移动支付产业年会”。

  【移动LABS】为更好的促进移动支付产业健康快速发展,中国通信学会于12月10日-11日在京举办“2014中国移动支付产业年会”。图为北京卡联科技董事副总裁褚健做主题演讲。

  以下为演讲速记:

  大家好!感谢能够受邀参加互联网金融与移动支付创新论坛。

  今天,我跟大家分享的是,实际我们公司是做线下电子商务的,同时肯定跟移动支付有着不可分割的关系,我要分享的是基于社区O2O业务跟移动支付融合的经验。

  先跟大家罗嗦几句吧,因为传统电子商务的发展我相信大家都很熟悉了,事实来讲,我们公司也是从传统互联网上逐步发展起来的。2010年的时候,我们公司主要面向社区周边的小微商户,提供社区便民金融服务、电子货架之类的这些应用和服务。

  2010年的时候,我们当时实际也提出了线下移动电子商务这个概念,当时还真没有什么O2O之类的说法。

  基于这种情况,这也是当时我们为什么会去做线下移动电子商务这件事情的原因。我们觉得,所有用户里面,包括不习惯使用网购形式的人均,针对他们提供服务。

  在这种基础上,随着2010年我们在线下移动电子商务的推广,包括2011年,我们开始尝试推出自有手机APP的平台。

  一直到今年,随着大家说的很热门的O2O线上线下融合,我们把自己的手机APP平台,包括我们现有已经发展小区周边的商户,打造成了一个社区化商圈,形成一个以移动互联网为载体的线上线下相融合的电子商务平台。

  这里跟大家说一下,我们公司是卡联科技,但PPT里经常出现的是易淘客,实际上易淘客是我们外面推广的一个品牌,这就是我们线下电子商务的网点,以及面对C类客户的网点。在易淘客品牌中,包括我们周围面向社区提供的服务,以及面向上游合作伙伴引入的服务。在我们公司的理念里,我们一直相信一点,移动支付一定要面向应用和服务。我们公司更多的会考虑,如何给用户提供更好的应用和服务,通过这些应用和服务,来带动移动支付整个产业的发展。

  我相信一点,用户最方便的支付方式,实际就是他最喜欢用来做支付的,包括我在外面看到很多厂家推出的蓝牙POS、非接POS、NFC支付,其实这些都可以跟我们的应用和服务样结合。

  这是我们推出的社区O2O,我们叫店中电。第二个店一般是个店的店,但为什么我们改成了电商的电呢?因为我们推出了基于小区周围的商户里面已有的实体店铺,我们将电商平台搭建到他们的实体店铺中去,而我们做的就是第二个电的服务。包括通过电商化平台,为周围小区实体店铺,提供数字缴费类的产品和服务,包括快递、水电煤缴费、信用卡还款,包括我们现在也在尝试着,为下面的这些小上去提供信用贷、流水贷之类的一些业务。

  这是我们现在推出的,基于我们的手机客户端,对C类用户移动的电子钱包。基于这些电子钱包,用户可以通过电子钱包,在我们的实体网点以及合作网点消费过程中,去完成消费、打折、团购、优惠、积分,都会在电子钱包里显示。

  这是我们今年推出来的,我们叫做社区O2O,我们取名为叫做酷惠,这个目前刚刚推出来,我相信应该过不了多久,大家会看到这个品牌在北京、全国的街面上、店铺上,大量的展现出来。

  这是我们酷惠O2O营销支付模式,借鉴了传统意义上的团购、积分、金融、消费和打折的模式。但是,我们的平台因为是做全国线下O2O的商圈,在整个平台上我们会把所有的小平台,都通过这个酷惠O2O营销支付模式,联合在一起,形成一个全国性的大平台。

  举个简单例子,可能咱们某人在北京的东来顺吃一顿饭,东来顺可能给你一个返券或者折扣的时候,你下次的消费只能去东来顺消费,但通过我的平台,比如在东来顺吃一顿饭,获得的积分或者折扣,可以到上海的某个饭店消费,把这块打通形成一个大的平台。基于这种大平台上的应用,我们需要跟支付机构、银行合作,完成资金的结算过程。这是咱们酷惠的消费场景,消费者通过我们前端APP的浏览和操作,利用移动客户端完成优惠凭证的确认,以及捆绑。

  我们从2010年开始一直到现在,在全国布社的网点有3万多台,在北京有1万多台。我们主要的目标市场,包括商业居民区以及高校区,周围的烟酒店、便利超市、服装店、连锁店、夫妻老婆店、餐饮、美容美发、水果摊、报刊亭,我们主要集中在这些,老百姓一下楼,就可能会碰到周围的这种小店铺。

  我们实际上是新三板的一个挂牌企业,目前我们定位为现代化服务企业,专注于做线下的充值、缴费、支付、营销等多元化的服务平台。目前,我们跟银联商务,包括银联电子,都是合作伙伴。

  这实际上是我们易淘客主要的业务板块,刚才也跟大家介绍了,一块是综合缴费类的业务板块,这里面包括我们可以受理所有的市民卡便民服务,另外是智能卡服务的受理平台,包括现在在北京做的三通工程,我们将北京市的IC点卡、燃气卡,都可以在我这个平台上进行受理,主要是必须以性质卡片受理的业务,还有我们的预付卡营销平台,我们公司主要是做技术服务的,并不是作为发卡主体,而我们提供这个平台是为下面的小商户,让他们成为发卡的主体,由他们为他们的用户提供会员卡,以及包括储值卡,我们是为这些小商户提供平台服务的。

  第三块实际上是我们的多渠道支付交换系统,这实际上也是我们公司里面创新金融板块中的一块。创新金融板块,就包括我们跟各个银行、第三方支付机构,合作的手机移动支付,以及包括我们跟其它第三方合作机构合作的线下小额收单服务,以及包括预付费卡受理商户的服务。

  同时,我们会跟P2P,或者一些商业银行,一起合作一些流水贷、信用贷服务,都会在我这个平台上完成这些业务。

  这是我们易淘客以及酷惠、百货宝,这三个都是我们的品牌,主要是面向的人群会不一样。

  这是我们目前的合作伙伴,包括服务提供长,以及包括一些金融合作伙伴。

  最后一个是我们的行业服务能力,我们一直打造的是安全、专业、高效,为全行业,以及行业中上游的供应商、下游的经销商,以及最行业中间,大家为整个业务所完成的所有金融服务、金融机构、第三方支付机构,来完成的所有应用。

  我的演讲到此完毕,谢谢大家!

(责任编辑:小猫)

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Lawrence2014-12-11 10:42

文笔不错,收藏以作参考!