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好贷网副总裁刘强做主题演讲

2014-12-15 13:33:15      来源:移动LABS       

产业移动支付移动支付产业年会

【摘要】为更好的促进移动支付产业健康快速发展,中国通信学会于12月10日-11日在京举办“2014中国移动支付产业年会”。

  【移动LABS】为更好的促进移动支付产业健康快速发展,中国通信学会于12月10日-11日在京举办“2014中国移动支付产业年会”。图为好贷网副总裁刘强做主题演讲。

  以下为演讲速记:

  非常高兴有这个机会跟大家做分享,我觉得能给大家提供这么几个价值:1、P2P大家都听了很多,但今天有我这样一个活生生的案例站在这儿,我会给大家分享一个有意思的模式。2、如果这里面有做P2P或者想做P2P类似想法的人,OK你来值了,我会告诉你分分钟进入P2P行业的渠道。

  所以,今天这个会,作为移动支付行业年会,进行跨界沟通和交流,我觉得一定会让大家觉得非常有价值。

  根据刚才大家讲的,P2P行业可能是风口上的猪,只有成为金融信息这样的公司,可能才能生存下来或者幸存者,我们可能就是那头猪、幸存者,金融信息公司。

  网络改变世界、平台创造奇迹!其实我们做金融信息这个事情,最终回到一个概念,我们做的是一个庞大的以信息为基础的平台,这个平台到底怎么创造价值?怎么在P2P风起云涌的潮流里面,能够一枝独秀,为整个行业服务呢?

  来看看好贷网的模式和价值,好贷网是谁?我估计90%以上的人并不知道,我们不是P2P公司,我们没有资金池,我们也不从想贷款的人或者投资人手里吸存资金,然后投到项目里。那我们做什么的?我们是目前国内最大的信贷搜索分发与服务平台。怎么来理解这个事情呢?说白了就是,我们把碎片化的银行贷款产品和一些理财产品,还有客户贷款的需求,还有散布在全国的信贷员,把这些元素放在我这个平台上,便于大家搜索、查询,您也可以把我们理解成为这个行业里的百度或者天猫,为什么呢?百度的出现改变了中国人信息搜索的习惯和模式,好贷网的出现,我们作为一个集合国内最大贷款产品的平台,能够改变我们中国人,特别是普通人搜索贷款产品的渠道。为什么说我们是天猫呢?我们通过O2O、云计算和大数据,这三个最流行所谓的概念或者模式,把它们真的有机的结合在一起,通过场景式的代入,能够产生这些中小业主,或者个人,或者互联网上的人,能够分分钟的进入贷款这个行业里,既为其它人服务又为自己服务,产生大量交易。

  在这里面,简单的来说,我们等于是通过O2O的模式,建立了主要的网站,在线上我们是通过好贷网,来提供到目前为止一年时间里,我们大概提供了4万个贷款产品,然后有5万个信贷员,在这个平台上进行各种各样的信息交流和业务合作。简单来说,我们等于是把借贷人、银行机构,还有正规P2P企业贷款产品、信贷经理,三方放在这个平台上,一方面我们通过贷款产品,满足正常的中小企业或者个人的贷款需求,另一方面我们通过这个平台,直接打通借贷人和贷款经理的中介,这样做能够使得这些非标需求和非标产品,通过我们这个平台产生信息的交换,产生信息的流动,最终实现帮助这些在银行不能解决贷款的人实现贷款。

  很多人说P2P网贷公司是不是也有这样的功能?没错,他们可能在某个垂直或细分领域做这个事情,好贷网做的事情是我是平台中的平台,我把所有信息放在我的平台上,来面向所有人进行这样的服务,就是你不用去找,现在数据统计有两个:一个是前两天新华网的数据,目前注册的P2P公司大概有1580家,还有草蜢英雄类的,一共2000多家,这里面同样面临众多信息,好贷网做的就是先从制式产品和产生的制式需求出发,满足信贷员的服务。所以,我们正在做的是对整个行业的梳理、过滤和分发,提供服务。

  我刚才讲到,O2O的模式,好贷网是线上的部分,线下的部分我们做了一个事情,叫做中国信贷精英俱乐部,现在活跃在中国大街小巷,或者诸位每天能接到的电话,先生,10%的收益,先生要贷款吗?这些人大概有100万之众,这些人在和互联网金融相结合的过程中,他们产生了巨大的地面信息,他们的信息和他们的交流,带来的机构、产品,所能给信贷员带来的福利,一定是必不可少的环节。所以好贷网是国内目前通过中国信贷精英俱乐部,来聚合这些人,一个是自己为自己服务,一个是为广大机构和广大借贷人服务。

  到目前为止,我们已经在30个城市建立了这样的地面组织。未来,到2015年6月份,我们会在100个城市建立这样的组织和机构。大家加我微信应该会看到,在圣诞节之前,会有33城市落地,这两天我俱乐部的team基本上奔赴华东、华南、西南,同时展开和各个城市信贷经理地面的沟通、沙龙和讲座,来取得我们线下大量的信息。我们的本意是公益的事情,希望聚合线下优势,把它反哺到线上来,然后形成一个巨大的信息驱动整合平台,既为人又为信息,然后通过技术整合起来。

  然后具体的产品,就是我们能创造的价值,我们认为一个是对人的价值,面向借款人、个人、中小企业、小微创业者,建设这样的平台能最快速、最简洁的获取信息,你可以按照城市检索,按照自己的条件来做一些说明,会有对应的信贷经理跟你接洽。当然,技术端和服务端,我们有很多借鉴快速消费品和大宗消费品服务的理念和服务的技术。

  第三块就是面向信贷员,信贷员等于是和过去的保险业务员一样,他现在已经形成了一个巨大的人流、巨大的阶层,这些人是站在贷款和理财市场的前沿和最前沿,和他们交朋友,把他们用社群的观念,加强黏性,未来将形成一个不可估量巨大的数据库和巨大的关系网,通过线上的社群和和线下有组织俱乐部的沟通,最终会形成,我们认为在5-10年之内,会形成一个除了银行大型的贷款之外,囊括所有中小贷款需求庞大的人流和数据流。

  这个基本上就简单的解释了O2O的模式,通过好贷网、好贷云金融、信贷圈、闪贷,通过这些技术手段建立了一个强大的服务体系,在线下投资俱乐部进行巡讲、交流、培训、讲座、活动,反哺线上所有的技术和服务。

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评论

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秦晴晶2014-12-15 13:41

值得借鉴