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跑偏的“中国式众筹”,还能在一起愉快地玩耍么?

2014-12-23 09:12:00      来源:网易科技       作者:摩摩尔

商业模式互联网众筹

【摘要】“穿了洋外衣,却没有学会洋礼仪”,这就是中国式众筹的现状,希望众筹平台提供者、项目发起者、资金支持者以及相关的监管机构都能够看到这一点,把众筹最为本真的特质归还与它。

  “众筹”,顾名思义就是“群众筹资”,这一概念兴起于2009年的美国,一个名为Kickstarter的众筹网站在纽约上线,这家网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动,通过网络平台面对公众募集小额资金,让有创造力的人有可能获得所需资金来实现梦想。这种相对新颖的商业模式让 Kickstarter在美国迅速走红,并迅速超过2007年成立的Indiegogo,坐上全球众筹行业的头把交椅。

  2011年7月,中国首个众筹平台点名时间上线运营,众筹模式被正式引进中国,“中国式众筹”一词由此诞生。经过将近三年半的发展,各种各样的众筹平台和项目创意如雨后春笋一样冒将出来,众筹在中国呈现出一幅欣欣向荣的景象,2014年7月高调上线的京东众筹更是让“众筹”二字赚足了眼球。然而,一个月后,“中国式众筹”的开山鼻祖点名时间宣布从智能硬件众筹平台转型为预售平台,创始人张佑更是坚称“Kickstarter的模式并不适合中国,众筹在中国肯定会失败”,此语很显然向“中国式众筹”泼了一盆超冷无比的凉水。

  不过,已经得势的“中国式众筹”并没有因为点名时间的退出而减缓前进的脚步。9月22号, “三个爸爸”智能空气净化器京东众筹上线,一个月后,该项目的总募资额达到1122.6万,成为首个进入“千万元俱乐部”的中国众筹项目。12月9日,大可乐3手机登陆京东众筹,总募资额只用了25分钟就突破了1500万元大关。这两个颇为成功的众筹案例让业内的看衰人士不得不再度思考“中国式众筹”的前景是否真的很光明,不过在大家赞叹之余,总觉得哪里不太对劲,毕竟空气净化器和手机都属于“红海产品”,而为创新而生、格调颇高的众筹与这样的产品“勾肩搭背”是不是有点跑偏了呢?

  Kickstarter:分类详细,监管严格,高透明度

  我们先来看一下Kickstarter的主要特点。

  首先,Kickstarter目前一共有15个分类项目:艺术、漫画、手工艺品、报章杂志、舞蹈、设计、时尚、电影(视频)、食物、游戏、音乐、美术、出版、科技和戏剧,乍一看觉得这个分类挺多的,但是Kickstarter在对项目进行审核时会严格遵照这15个分类进行,也就是说发起者所填报的项目必须能够具备明显的分类特征才能被发布出来,否则将会被拒之门外。

  其次,Kickstarter在项目融资时遵循“all or nothing”原则,任何无法在有效时间内达到目标的项目必须把钱退还给支持者,这也让发起者在提交项目之前以及执行项目的过程中有一定的压力和动力。

  最后,Kickstarter要求每个项目的数据保持透明度,大部分项目每天都会进行数据更新并向支持者公开,这种做法实际上在无形之中已经形成一股监控力,能让支持者们清清楚楚地看到自己的钱是如何被花掉的。

  中国式众筹:跑偏度有多高

  反观“中国式众筹”,在透过热热闹闹的表象之后,会发现问题多多,跑偏度相当高。

  首先看项目分类。京东众筹目前有5个分类,分别是智能硬件、流行文化、生活美学、公益和其他;众筹网目前有7个分类,分别是科技、公益、出版、娱乐、艺术、农业和其他,相对来说后者的分类与Kickstarter更像一些,但细心的读者应该都发现了两者的共同之处,那就是都有一个比较奇葩的“其他”分类,点开一看,果然是包罗万象、眼花缭乱,就连“海鲜排挡”、“地产合伙人”、“咖啡品鉴会”之类的项目也堂而皇之地躺在“众筹”二字之下,让人看了不由一阵唏嘘,难道“国产众筹”的门槛如此之低么?你那高冷的格调都给扔哪儿去了?

  第二看项目监管。笔者在翻看了众筹网和京东众筹的《服务协议》之后,发现前者只是在《众筹规则》中提了一句“没有达到目标的项目,支持款项将全额退回给所有支持者”,但并未给出具体的退回机制说明;京东众筹的做法则是截留30%的众筹款来作为确保项目成功并保证支持者获得回报的保证金,同时还推出了所谓的“筹客保障计划”。这两种做法虽然在目前看来无可厚非,但笔者认为这难以保证在项目失败之后出现“扯皮”的现象。在信用体系尚不完整的中国,如何保证支持者的利益就变得弥足重要。回想一下当年的团购乱象,许多团购平台由于没有明示退款机制或不理会消费者的退款需求而最终被淘汰出局,所以如果众筹不能在发展之初就重视项目监管问题,那么极有可能会重蹈“团购败局”的覆辙。

  第三看项目透明度。前不久闹得沸沸扬扬的西少爷创始人内讧让如何保持众筹项目的透明度成为业界关注的焦点,虽然西少爷采用的是股权式众筹,但这也算是给正在蓬勃发展的回报式众筹打了“预防针”。众筹平台和项目发起方应当把每一位支持者都放在平等的地位上,定期向他们披露项目的最新进展以及资金使用情况,这是对自己的负责,更是对他们的尊重,哪怕支持者仅仅向你投了一块钱,那也是他对你的信任。对于众筹平台来说,更应该建立起一套透明的项目信息披露机制来督促发起者,而不是一味地追求项目的数量和营销噱头,只要这样才能让众筹项目避免出现虎头蛇尾的情况。

  被玩坏的中国式众筹

  最后,我们来聊一聊“中国特色”化的众筹。“中国特色”是个非常讨巧的词汇,之所以在这里使用这个词,是因为众筹确实被中国玩坏了。

  以“大可乐3”手机为例,这款外形酷似iPhone 6的手机从头到脚都散发着浓厚的山寨气息,单单就产品而言,笔者觉得无甚创新可言,唯一让人感觉新鲜的可能就是“终身每年免费换新”的概念了,这一招也着实打在了中国消费者的“七寸”之上,再加上大可乐团队娴熟的互联网营销手法,项目在京东众筹一亮相就形成了哄抢局面,并在数十分钟内就刷新了中国的众筹记录,让人不得不叹为观止。但平心而论,对于一家已经推出过两代共六款手机产品的大可乐而言,其各方面都已经颇为成熟,完全可以通过启动一轮风投的来吸引更大规模的融资,那为何会选用众筹的模式呢?答案无非就是吸引更多的眼球,为新产品造势。所以众筹对于“大可乐3”来说不过是一种营销方式罢了,如果你还用一个需要运营资金的初创企业来看待大可乐,那你就输了。

  如此看来,此前有媒体报道中出现的“伪众筹”一词就可以理解了,所谓的“伪众筹”就是将早已实现生产的产品再包装,打着众筹的噱头推销产品。那么,既然用了“伪”字,事情的性质就发生了质的变化,因为“伪”距离“骗”已经只有一步之遥了。尽管大可乐并不像其他无良厂商一样来把众筹当作是甩卖尾货的渠道,但归根到底还只是披着众筹的外衣在玩互联网营销而已,最关键的是,京东众筹对于这种 “挂羊头卖狗肉”的做法是认可并全力支持的,这让人不得不怀疑京东众筹的真实定位,如果你只是个营销平台而已,那么那些极具创意但缺乏资金的项目自然会对你敬而远之!

  “从众筹平台的角度来说,如果接受纯促销的项目,对于众筹模式的初衷是一种违背,而对于众筹支持者来说,这也是一种不负责任,因为通过众筹平台促销会造成用户缺乏参与感,同时也会降低因帮助发起人而得到的心理满足感。”这是一位业内人士的感叹,更反映了中国式众筹正在恣意生长中远离众筹的本义,笔者觉得这无益于整个行业的发展,只会让那些喜欢投机取巧的平台或厂商得逞,而难以让民众的资金流向那些真正需要的项目上。

  不忘初心,方得始终

  “不忘初心,方得始终”,这句最近比较流行的话同样适用于目前处于跑偏状态的中国式众筹。当我们看到中国众筹平台上琳琅满目、毫无底线的项目时,当我们看到众筹沦为中国厂商的营销工具时,当我们看到真正的创新者仍然由于资金问题而眉头紧锁时……我们不得不重新审视和思考众筹这一新的金融业态在中国究竟被玩成了什么模样,毕竟被中国玩坏的东西实在太多,远的有保险和电子邮件营销,近的有黑五促销和冰桶挑战,如今又轮到了“众筹”,就目前并不乐观的现状来看,我们也只能自求多福了。

  “穿了洋外衣,却没有学会洋礼仪”,这就是中国式众筹的现状,希望众筹平台提供者、项目发起者、资金支持者以及相关的监管机构都能够看到这一点,把众筹最为本真的特质归还与它,让它在中国这片有着巨大潜力的土壤上发挥出应有的作用,为那些最需要资金的创意项目“雪中送炭”。至于已经跑偏的“中国式众筹”能否继续愉快地玩下去,就看你们的了。

(责任编辑:小猫)
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评论

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一叶知秋2014-12-23 09:33

我觉得还好吧

马云飞2014-12-23 09:29

赞~这个非常受益~

李全欣2014-12-23 09:28

嗯 继续观察