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流量经营的哲学思考 让活水成为源泉

2015-02-06 09:59:34      来源:飞象网       作者:兰敏

流量经营流量手机流量运营商

【摘要】让活水成为源泉,就是流量经营!中国移动2015年的目标里的三个要素“用户、终端、4G网络”,哪个是活水,哪个是源泉?

  移动互联网时代,“少就是多”指导我们,每个人每个单位都要做自己擅长的事情,而且要做到极致。我擅长的事情是哲学思考,所以很想对这么多年对中国移动的了解和关心,化成哲学思考流淌出来,与志同道合的弟兄姊妹们一同分享,哈哈,这算不算任性呢?

  哲学思考一:是什么?流量经营对中国移动来说,是什么?

  我刚与一位业界同事沟通完一个问题:中国移动靠什么产品可以赢利?这个问题的背后其实有一个声音一直在回响:现在满世界去寻找的流量经营能救命吗?

  流量经营是活水源泉!

  让活水成为源泉,就是流量经营!中国移动2015年的目标是实现4G用户突破2.5亿户,终端销售2.5亿部,其中4G终端2亿部,这个目标里的三个要素“用户、终端、4G网络”,哪个是活水,哪个是源泉?

  我上周去了一趟西安,这里曾经是西汉丝稠之路的始发地,最初的丝稠之路本不是为了开源活水的,而是汉武帝为了联合同盟国大月氏共抗匈奴而起,但由于张骞的11年被俘成就了长安和西域的贸易往来。这里的活水是什么,就是张骞出使西域带上的上万头牛羊和大量丝绸,源泉是什么,也就是促进贸易的由头,即摆脱匈奴的控制和文明成果的交流互换。

  所以,用户、终端和4G网络里,只有活水,即终端和4G网络,但是没有源泉,看不到供需空间在哪里,也就是“摆脱匈奴控制”和“文明成果交换”的机会在哪里?“摆脱匈奴控制”寓示着用户在一些空间里被困不得自由,急需中国移动的救助,而“文明成果交换”则是用户想得到手头没有的东西,这两样促进了丝稠之路,也是未来中国移动的源泉所在。唯有这样的源泉,才会涌出西域人民缺少的“上万头牛羊和大量丝绸”,没有这样的源泉,终端和4G网络就只能成为运输“牛羊和丝绸”的马匹。

  于是,另一个问题出现了,难道运营商注定只能当马匹,当运载工具,做不了“牛羊和丝绸”生意?非也。做平台干什么,本质是就是为了开掘引活水的源泉,也就是打破垄断和限制,创新文明成果,促进快速交易,这其实就是阿里的成功之道,也是诸多互联网公司的成功之道,现在的互联网本质上就是在修建一条条丝稠之路。

  历经2000年后,那为什么政府又要重起丝稠之路?其实是给中国的所有产业起示范和引导作用,让大家看到并找到这样的机会,比如还有大量的中亚和远东欧洲国家希望能够摆脱“匈奴”控制,分享中国文明的成果。

  哲学思考二:走向哪里?中国移动的流量经营走向哪里?

  走向哪里?这样的问题就像我们问“我们从哪里来,要往哪里去”是一样的问题。所以,要回答走向哪里,首先要回答我们从哪里来的问题。中国移动的流量经营来自哪里?从哲学上在前文里已经回答了,就是来自创造那活水的源泉,也就是来自“打破控制和自由交换”而形成的机会。这样的机会对中国移动意味着什么呢?

  西安真是一个历史悠久的古城,更因为唐朝的盛名给这个地方带来了传奇的力量,无论走到哪个名胜都会涌现大量的诗词歌赋,让本已灵动的建筑、艺术品和唐王情爱故事更多添一轮光环,而做诗赋的诗人们更是以仙班分列,不但有诗仙李白,还有诗圣杜甫、诗佛王维,更有诸多诗神、诗鬼,好不热闹。诗人公认是打破束缚、自由思想的代表团体,更因为他们的出现,让诸多的建筑、书画、金银玉器价值倍增,而也正因为有了这样一批“仙人”们,让那源泉涌出的活水翻腾汹涌,经他流过的地方、接触的人世、物事都按捺不住,接踵追随、纷至沓来。

  西安之所以盛名的一处源泉找到了,就是那打破控制和自由交换的诗仙、诗圣们,由他们制作的诗词歌赋就是活水,那走向哪里也搞清了,就是借势推动让整个社会的自由思想和文明成果蔓延开来。

  中国移动流量经营的源泉、活水和走向也是一样的!!

  流量经营的源泉就是中国移动的诗仙、诗圣们,现在我们叫他们---意见领袖,意见领袖涌动的诗词歌赋就是口碑传播,也只有借着意见领袖的“打破束缚和自由交换”的带领,中国移动才能发现机会在哪里,才知道可以借的势在哪里,也才能知道制造怎样的文明成果。

  总结一下,中国移动流量经营的源泉是意见领袖,流量经营的活水是口碑传授!

  哲学思考二:价值?中国移动的流量经营的价值体现在哪里?

  每个人的价值都不同,没有两个相同的价值,所以从外部寻求的价值不经过萃取、历练是很难形成中国移动自己的价值的。

  上面既然已经说到,因为意见领袖和用户不是一回事,所以用户、终端和网络三者中都没有真正的源泉和活水,那么发展这三者的意义和价值又在哪里呢?暂时脱离恐惧而已,有人会说是为了保命,我不这么认为,是中国移动选择了保命、脱离暂时恐惧,而不去选择过闲情逸致、不被生活所困的生活,因为找不到活着的价值,自然也没有心情去欣赏诗词歌赋。

  诗仙诗圣们生活优越吗,不尽然,更多时是游离失所,但他们依然过着“贵族”的生活,为什么?因为找到了活着的价值---为自由思想、高质量生命而活。

  中国移动流量经营的价值找不到,而且也不愿意与这些追求高质量生命、自由思想的“诗仙们”为伍,自然也就丢掉了重拾价值的机会!

  为什么那么多企业支持原创艺术,并且以能与他们为伍为荣,就是在努力跟上追逐高质量生活的潮流,因为现在太多的老百姓对他们心存向往,更为他们的坚定而感动,所以企业希望在这个过程中能够得着一些什么,更为找到自身的存世价值而努力,因为艺术家们的存世意识已经代表了老百姓的未来意识,不追逐他们的潮流又去追逐什么呢?

  价值是由过程决定的,过程中的意识、意念就是企业的价值所在,结果不是价值!

  结果的价值在产品一面市就已经死掉了,就像苹果的价值在于乔布斯的奋斗过程,iPhone一面市原有的价值就死掉了,而乔布斯死掉也表示苹果的iPhone价值已经死掉了,因为那个奋斗过程已经不存在了。我时不时的就会想起中国移动十年前激情燃烧的岁月,在外面人看来是中国移动传递了高端企业家、年青创新的形象,而实际是实实在在工作的人的激情燃烧过程决定了这样的外部形象。

  所以,只要中国移动一天不打开流量经营的源泉,让活水流出来,流量经营的价值就不会体现出来,虽然这样的价值已经显示出来了,就在所有业绩不好的流量产品的后面,因为有了太多的束缚,不让那自由思想涌动出来。我一直看好飞信,现在依然看好,但因为缺少“诗仙们”的带领,让他如龙困海不得施展,中国电信在杭州的易信粉丝大会没有参加成,大会之后易信虽然有了一些变化,但依然没有看到诗仙们带领的踪迹,还是在步免费大师们带领的后尘。

  互联网公司为什么免费,因为他们是天然的诗仙,孤注一掷、享受绝于死地而后生是他们的命运,但国企运营商却不是诗仙,而是天然的贵族,但现在天然的贵族却都在效仿“剑客浪子”,不是自贬身份吗?“免费”不能让中国移动生产出有价值的东西,因为动力不够,全在于做东西的人有固定工资,免费的产品只能让做东西的人更懈怠。

  所以,唯有生产高价值的东西,更贵的东西,才能发挥贵族的优势,更因为做东西的人从免费的东西里找不到刺激,唯有让贵族更富贵才能找到存在的价值!

  所以,类似飞信的产品更应该想想如何让愿意花钱的“诗仙们”得到他们想要的东西,注意是“诗仙”,不是因为优惠卡和礼物来做体验的那些人,是过极致生活(专有飞信,享受贵族待遇),过不平凡生活(贵族可以开个人画展),追求更高生命质量(帮助贵族可以给山区孩子开办课堂)的人。

  中国移动流量经营的价值是什么?我也不知道,因为只有中国移动自己去找才能找到!相信肯定能找到,因为就在身边,没有发现而已!

作者:兰敏

(责任编辑:大树)
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评论

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周杨2015-02-06 11:15

有这么玄乎么

满栋梁2015-02-06 10:15

mark,以后慢慢读。