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儿童可穿戴设备展望:渠道成PK焦点

2015-02-06 16:55:02      来源:百度百家       作者:罗超

智能设备可穿戴设备

【摘要】儿童穿戴设备走向线下、拥抱大众已成必然,销售模式已进入一个新的阶段。2015年线下渠道将是儿童可穿戴设备的PK焦点。

  近日搜狗旗下的糖猫儿童对讲定位手表又有新动作,与孕婴童实体店品牌孩子王达成合作,用户可以在其全国近百家线下实体店体验和购买。这个跨界动作对于智能硬件尤其是儿童可穿戴设备来说,具有一定的里程碑意义:走向线下、拥抱大众已成必然,儿童穿戴设备的销售模式进入了一个新的阶段。2015年线下渠道将是儿童可穿戴设备的PK焦点。

  儿童可穿戴设备爆发在即,线下渠道将补齐短板

  就目前来看,国内成人手环大多是工程师YY的伪需求,儿童手环反而抓住了用户的痛点——至少让买单的父母觉得是刚需。简单的搜索“儿童智能手表”就可以发现,已经在售的儿童智能手表便高达93款。其中最高售价800元,最低售价100多元,覆盖高中低档,产品线覆盖的相当完整。这侧面证实了因为这个市场抓住了刚需和细分人群,所以随着用户教育的深入以及销售渠道的完善,很可能会迎来爆发。

  抛开价格因素,从功能定位来看,现有儿童可穿戴设备分为几类:一是主要解决儿童安全问题,不让孩子走丢。二是主要解决儿童与家长沟通问题,让孩子可以方便地与家长语音对讲,家长也可以随时听见孩子声音。三是满足小朋友的游戏娱乐诉求,让手表成为游戏的一部分,玩儿体感游戏、互动游戏或者益智游戏。四是以健身运动追踪为主,就是把成年人用的手环那一套功能搬到外观更加卡通的儿童手表上,加上时间显示,鉴于儿童还没有到需要运动追踪、睡眠记录这一步,这一类需求基本算伪需求。

  可以说一到三类是当前智能儿童穿戴设备主打的功能,定位作为基础功能未来将成为标配,现在有玩家集三个功能于一身,比如搜狗的首款智能硬件——糖猫儿童对讲定位手表,既有语音对讲,又可以精准定位、还能玩体感游戏,功能上相当强大,设计与体验也符合搜狗一贯的产品标准,很有竞争力。不过功能再好再全,如果不能让潜在用户体验接触到并无意义,而只依靠互联网并不能打动儿童和家长这个细分人群——孩子体验不到,家长无法判断孩子是否喜欢。这就是儿童手表成为大众消费品的一个短板,缺乏体验无法感知,所以可以预见,2015玩家们除了在功能上PK进一步挖掘痛点之外,线下体验渠道上的交锋将是新趋势。但儿童手表的产品特点和定价又决定了不可能像联想,小米一样大规模布局线下体验店,这样看来糖猫与拥有线下门店的孩子王确实能优势互补:搜狗提供功能强大能让孩子尖叫的产品,孩子王则引来巨大的潜在消费人群。

  线下渠道成为可穿戴设备交锋场所,优质线下合作资源将成“抢手货”

  在过去一两年,所有智能硬件尤其是可穿戴设备,基本都是在做电商渠道,在线下实体店很少看到智能硬件。这与其目标用户集中在科技圈有巨大关系。2015年以前智能硬件量上不来重要原因便是未能真正打开大众消费市场。糖猫儿童对讲定位手表与孩子王合作,意味着智能硬件在中国也进入线上与线下渠道、互联网与传统渠道融合的阶段。

  百度百科显示,孩子王为准妈妈及0-14岁儿童提供一站式购物和全方位增值服务,是国内母婴童零售领导品牌。截止2014年底,孩子王实体门店已经覆盖苏、沪、皖、鄂、湘、川、渝、鲁、浙等10个省份及直辖市地区,门店数量将达到70家。计划2015年底,孩子王将在全国开出100家门店。孩子王采取会员制,拥有超过1000万名会员。

  糖猫面向的用户是3-9岁的儿童,与孩子王的用户有着非常大的重叠度,这个线下渠道对于糖猫打开大众市场价值巨大。线下渠道可以让家长和孩子体验产品后再购买,可以承载更好的售前咨询和售后服务,可以形成Apple Store类似的效应,最近Apple 在重庆等城市大量开店,说明线下体验对于电子产品来说已经越来越关键。对于儿童可穿戴设备而言,不只是让家长们体验购买,还有一种看到店铺带来的“跑得了和尚跑不了庙”的踏实。相对于极客、学生这些更信赖线上渠道的用户群而言,家长更需要“看得见摸得着”的线下渠道。

  糖猫牵头,智能硬件走向线下:大众化已迈出关键一步

  2014年智能硬件在中国仍旧只是小圈子的“玩具”,尤其是科技圈。不少产品做出来的初期购买者只有竞争对手或者同业者,他们买去做研究,事后却难以走向大众化。这固然与产品缺乏爆款级的吸引力有关,也与其过于依赖众筹平台、电商平台有巨大关系,因为这些渠道距离真正的大众市场还有距离。

  淘宝、京东几个大的电商平台正在倾斜资源给智能硬件帮助其走向大众化,让更多“老百姓”接触了解到产品,促成购买,糖猫儿童对讲定位手表在京东预售时曾创下1小时1万台的订单记录,上市1个月便位列“京东最受欢迎的智能手表TOP5”。现在只做好线上显然已经不够了,智能硬件厂商开始在营销和渠道上都主动走到线下,2015年是跑马圈地扎实做渠道的关键一年。糖猫与孩子王的合作是一例,不少智能硬件开始通过电视广告、电视内容营销、楼宇广告去营销自己也印证了这个趋势。

  在美国的Bestbuy等线下卖场,甚至超市里面的电子产品小店,都已经有智能硬件的特别展区,而且大都是在显眼位置,比如硅谷一家Bestbuy进门就是名牌手环的展台,还有GoPro摄像头、智能无人机的专门展区。这说明这些智能硬件在美国已经是大众消费品。2015年正是中国智能硬件大众化元年,智能硬件将成为线下渠道的一道风景线。


(责任编辑:大树)
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评论

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肖骁2015-02-06 17:06

看发展吧

李永国2015-02-06 17:03

比较喜欢通信类的内容

韩艺珺2015-02-06 17:02

这样的文章应该多转发。。。