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手机厂商共话2015:哪个公司最危险

2015-02-09 09:42:13      来源:新浪科技       

2015年手机手机厂商

【摘要】2014年开年中国的手机品牌有540多家,而2014年年末,有140家消失在时间的长河之中。所以手机市场是极其残酷的。

2月8日下午,新浪科技2014年度风云榜在京召开,行业大佬和新锐领袖齐聚一堂,盘点2014年互联网行业。在手机厂商互动环节,共同探讨了手机行业的2015年,以及哪个公司最容易出问题。

  对于手机行业2015年,中国信息通信研究院副总工程师陈金桥表示:"2014年是手机制造业的关键转折点,中国手机厂商全面从跟随走向了主流。这个不是梦想,这是实力的问题。"他指出,2015年将是中国手机厂商全面崛起的一年。

  陈金桥透露,根据行业业官方数据,2014年开年中国的手机品牌有540多家,而2014年年末,有140家消失在时间的长河之中。所以手机市场是极其残酷的。

  而对于2015年怎样的公司最危险,他表示,将有一类的企业一定会消失,存活的时间不会超过24个月。具有两个特征的企业一定会消失:第一就是简单靠硬件堆取,没有思想,没有灵魂,没有价值创造,不响应消费者内心呼唤的靠硬件简单堆砌。第二严重依赖单一渠道的企业。

  "而哪些企业会优胜?也很简单,就是那些简于行,慧于心的企业,一定会靠品牌和内在的力量赢得消费者的创新。谢谢。"他说道。

  以下是对话全文 :

  艾诚:谢谢三位。接下来颁奖环节中我们再穿插一个论坛,这个论坛顾名思义,关于什么呢?关于已经变成我们人体的一个器官,曾经在传播学理论中一个传播学大师迈克·卢汉说“媒介即信息,媒介会成为人体的延伸”。我十年前学习时候绝对不可能怎么可能,但是十年后大家拿着手机的时候,难道你没有发现吗?它已经成为我们必不可少的一个重要器官,接下来时间开启手机论坛。在刚才的上一轮最佳涉及颁奖环节当中大家已经看到优秀手机厂商代表,我们再次请上其中的若干位和我们分享他们的手机世界。我们再次请回周明毅、王晓东、刘铁,有请中国通信业务知名观察家项立刚,以及论坛嘉宾。来自中国信息通信研究院副总工程师陈金桥,掌声有请四位上台。

  项立刚:如果五年前有这样一个颁奖,所有这些人都是国产手机,一家外国厂商没有,大家可能会觉得新浪这个活动搞的挺…,为什么呢?因为把外国厂商都没有弄来。今天说实话,大家不会这么想了。全国十大手机厂商中国占了六个,但是有一点,世界十大手机厂商前三名现在基本上还不是中国,三星、苹果、LG,刚才说展望,我请大家说一说,陈总虽然你不是厂商,但是你可以判断一下,什么时候你们能请进前三名?

  王晓冬:我觉得是今年。

  项立刚:你们有信心吗?

  王晓冬:我们很有信心,我们一直是做比说在前面,所以我觉得到年底的时候相信大家拿到这个数据表,拿着成绩单来验证我们现在这个话。

  刘铁:OPPO在这方面跟其他的有一些小差别,可能不是很在意本身我们的出货量有多少,我们更多是想做一些非常致美的、非常好用的手机产品送到消费者手里,从量这一块相对来讲不会想多。但是也跟大家说一下,从2014年的数据去看,今年OPPO数据确实也增长很多,尤其是在4G这一块,连续几个月我们都做到4G市场的第一,这里也是感谢新浪这样的媒体的支持。谢谢。

  周明毅:感谢项老师的问题。规模取胜实际上是3G时代中国品牌一个非常重要的战略,不管是中华酷联,还是OPPO vivo,大家都有非常大的境遇。讲前三名,我想中国品牌都是需要的,这是客观上讲,大家有这样的目标,有这样理想,大家还在为此而奋斗。刚才OPPO的这位朋友讲得很好,我们除了要数量还要质量,我们希望能成为数量的前三名,也要成为给消费者提供价值的前三名,那才是真正的前三名。所以中国品牌非常多的机会,这个目标迟早是要实现的,“梦想一定要有,万一实现了呢?”

  陈金桥:前面三位老总发言都符合中国的特点,都是比较低调务实为王。从行业统计的来看,2014年是手机制造业的关键转折点,这个判断是没有错的。我们全面从跟随走向了主流,刚才主持人问的这个问题非常好,这个不是梦想,这是实力的问题,中国的全面崛起应该说是在2015年会开启一个新的航程。中国企业在全球,包括我们今天在座的这几嘉宾,大量目标市场是中国本土市场。我想把主持人这个问题修改一下,其实是我们从展现中国力量到展现中国智慧的时候,我相信不用很长时间,手机终端形态会改变,中国企业的价值也会改变。

  我们经常所说的万众创新,在手机制造业里面,我们叫世界工厂就是从这儿的。我们看到有那么多中小的民营企业一步一个脚印满足我们中国消费者的个性化需求,逐渐到中高端,把智能手机的人性化发挥到极致。从工信部统计的数字来看,我们看到这个力量还正在萌发,还远没有到充分释放的时候,所以我们今天这个论坛来展望2015手机行业的整体,我们会看到有越来越多的中国力量和中国智慧绽放在世界舞台。事实上如果就单一指标来看,在世界市场来看我们出现更多的中国身影,我们要有充分的自信,我们一定要有梦想,这个梦想圆万一实现了呢,这不是撞大运,是肯定能实现。

  项立刚:确实是这样的。十几年前我们在通讯行业提出一个梦想、一个目标,大家都在想下面想这可能吗?行吗?但是这十几年,每一个目标、每一个事情,最后的结果都是我们行。我们有没有系统?我们没有系统,那我们就做系统。说系统我们要到国外去卖,我们那时候不相信,但是现在系统到国外也卖出去了。那时候没有,我们想手机要做到20%、30%,但是现在来看,在中国的本土市场是70%,未来全球市场我们还有更大的份额。

  我给大家说一个比较难的问题,但是大家一定要回答一下,我们都看到了我们的机会,但是2015年肯定也会有企业在2015年栽跟头、出问题,我们所知道现在这些比较著名的企业,你们觉得谁2015年最容易出问题?说一家。这个问题有点难,但是希望大家一定要说。

  王晓冬:开炮的总是最难的。我整个行业,手机行业就是一个高技术行业,全球无论是中国厂商也好还是国际厂商也好,它都会面临技术的更新、技术的创新,销售模式、商业模式、营销模式的创新和改变,我觉得在任何一个链条上有一些问题的话,都可能会栽跟头。因为手机行业跟通讯行业一样,它的投资会比较大。如果一定要说哪家,我觉得思密达有可能。

  刘铁:项老师是很了解OPPO的,我们OPPO是有一个企业文化叫“本分”,我先解释一下。在“本分”企业文化前提下,老板要求我们从来不会对任何一家,不管是国内还是国外同行,任何不好的话传出来都不会传出来的。但是如果从整个行业去看,我个人的意见,对于我们自己来讲更多还是把精力放回到产品这一侧,一个是产品、一个是真正的消费者需求在哪儿。像项老师说2015年谁最容易栽跟头的话,那一定是没有抓住用户和没有抓住自己的产品。

  周明毅:项老师总是问比较敏感的问题,酷派我刚才演讲的时候就说过,工信部前两天发布一个报告,说互联网的消费市场一年有2.8万亿,这是全球互联网消费市场最大的一市场。对于品牌来讲,实际上大家的机会都在,我非常认同刚才两位讲的以消费者为基础的这个出发点就不会出现问题,没有以消费者出发点为基础的就可能会有问题。所以酷派今年在2014年我们有三个品牌的重新设计,也有三个品牌重新的布局,我们布局了三个不同的消费者市场。只能说我们自己信仰自己,做更好的自己。我希望项老师刚才讲的那个品牌不在中国出现。

  陈金桥:这个问题其实很好回答,他们三个都是在位者,我们是研究者。先告诉大家一个数据,行业的一个官方数据,2014年开年中国的手机品牌有540多家,2014年年末140家消失在时间的长河之中。所以这个市场是极其残酷的。要回答您刚才的这个问题也很简单,我不说具体是哪一家企业,就是有一类型的企业一定会消失,存活的时间不会超过24个月。具有两个特征的企业一定会消失:第一就是简单靠硬件堆取,没有思想,没有灵魂,没有价值创造,不响应消费者内心呼唤的靠硬件简单堆砌。第二严重依赖单一渠道的企业。哪些企业会优胜?也很简单,就是那些简于行,慧于心的企业,一定会靠品牌和内在的力量赢得消费者的创新。谢谢。

  项立刚:我曾经有一次打一个出租车,打车的时候司机就看我用什么手机。说你是做手机的?我说不做手机,我说我做行业观察。它说你做行业观察,他说我观察我们中国人干苹果可能干不过,说干三星,分分钟就能把他干掉,说我估计再过半年中国企业就要把三星在中国给干倒了。但是不管怎么说,我讲的这个故事,我们不同人,即使是司机也在观察,在我们中国这个市场如果能够不断的抓住机会要发展,这是一个极为残酷的市场,那必需要在产品、市场、渠道个个方面抓住机会。有一两个点做得比较好,其他方面都做得不够,那你肯定很难有前途的。所以说到这儿,我还要问一下具体的问题。

  具体问题这样的,因为有些是需要透露一些秘密的,但是我估计会有难度。你可以在你所授权的情况下来透露一下,大家说华为手机,我们认真一看华为手机P系列、D系列、M系列,5.0寸、5.5寸、6寸,P系列是5寸,D系列是5.5寸,M系列是6寸,我们也看到了这个价钱,价钱是2000、2400、2800、3600,2015年你们最高的价钱会做多少钱?

  王晓冬:我觉得项老师的信息可以更新。目前华为手机这一块有两个品牌,第一个是华为品牌和荣耀品牌,刚才大家也讲了,单纯的从产品本身来做规划、来做定位,其实是已经不够的了,我们要去看不同消费者需求什么,不同定位层级消费者他需要什么样的产品,其实根据消费者的不同来定义你的手机,来规划你的手机,规划你的级别和价格档位的手机,这才是一个比较合理的方式。所以对我们来讲,项老师关注的是尺寸,比如5.5寸屏,包括6.1寸屏,大家可以看到它只是一个尺寸规格,大手机肯定是人喜欢,很多人也愿意使用,但是不同消费者他的喜好不同,在我们的调查数据里面有相当一部分消费者他愿意使用4寸以上屏幕,不愿意转向大屏,因为从携带的便捷性,从单手使用操控的便利性,其实没有办法满族满足,必然你有一个很好功能的时候你可能会损失另外一个功能,所以我们做产品规划的时候不是按照这种简单的,而且D、P、M系列可能会被拆分到不同领域里面,根据消费者需求,比如年轻人和商务人群,还有一些互联网,还有一些中低端的老年人使用的都不太一样,这种情况下,我们未来的价格,旗舰店价格一定会往上走,因为随着品牌的影响力和品牌认知的提升,我觉得消费者对于华为的手机的认同感和品牌的忠诚度、美誉度会逐步提升,我相信大家会接受品牌溢价层面给品牌价值的提升,这部分价值可能就在你的售价里面体现,我相信包括我们的渠道伙伴,包括运营商,包括电商,包括实体渠道,大家都希望有增值的部分出现,这部分增值的内容会给消费者更多的回报,所以我觉得价格层面上一定会有突破的。

  项立刚:D8要定到4999?

  王晓冬:这个价格来自于消费者的和我们定价中心,我不知道这个信息是否准确,我现在还没办法说。

  项立刚:D8会出在哪个月份?

  王晓冬:上半年肯定会有。

  项立刚:下面我们说说OPPO,我们以前对OPPO的印象不是那么深,第一次我印象比较深的是去年给了我一个手机试用,试用一段时间以后又要收回去,我把那个手机给我太太了,我说要收回去,我给她换了一个品牌,用了一段时间以后说不行,这个手机不能收回去,我说我给你换了一个高档的手机,比OPPO的更大,她说我还是要用OPPO的手机,让我去找你们要这个手机。这时候我就感觉手机有点不错的地方。OPPO在国产手机中间在音乐方面做的是非常好的,想请你给我们透露一下,你们自己的秘诀或者自己的感觉,你们的名气不是特别大,但实实在在的赚了钱,这个我们大家都知道。为什么?

  刘铁:感谢项老师对OPPO手机的肯定,再向您抱歉,肯定是OPPO的公关工作没有做好。说到这一块,OPPO用我们老板的话讲,实际上我们不是特别在意我每年去挣多少钱,要有多少的利润,从现在业内来看本身OPPO产品的议价空间相对来说做的还是比较出色的,这里面一方面归功于产品研发,还有我们自己的代理商体系,做得一直也比较好。但实际上我感觉从去了OPPO这几年,能感觉到OPPO在做产品端更多是关注用户真正关注什么东西我们就去做什么,OPPO手机本身诞生的时间并不是很长,大概在2007、2008年的时候,当时整个手机行业大家认为是红海了,或者单机利润不是很高的时候。OPPO在推OPPO音乐手机,很多人也可能会讲当时不管是国内外很多大牌,包括国内的一些前辈品牌也一直在做手机,但感觉的市场就那个样子了,不可能有太多起色。OPPO一是凭借对用户的洞察,当这些年轻用户对音乐的需求,包括对自己产品的把控,可以跟大家透露一下,OPPO产品的返修率比当年的诺基亚还要低,之前大家都知道诺基亚可以砸核桃,甚至可以把地球砸出一个大口子,我们拿到这个数据是从全国终端售后这一块拿到的,OPPO靠自己的产品设计以及非常好的产品质量,在那个时代后期是在国内做得相当不错的。

  到了智能手机时代,它跟之前还会有一些不一样,像过去你买MP3你会去听音乐,但是智能机,你这个手机品牌有一个系统,不管是硬件、软件它更强调整套的生态链完整的循环。我刚才只是说了产品,只是说了我们的终端,实际上真正让OPPO取得今天的成绩,是和OPPO大的体系是分不开的。至于秘诀的话,真的不是太好分清楚到底这部分荣耀归功于谁,我们前天刚在深圳举办一个年会,近三年我们的年会从三四千人到今年年会一般饭店的会厅装不下了,只能在会展中心,今年的年会有5500多人,OPPO工作这5500同仁们的辛苦付出和老伴方向的判断。谢谢。

  项立刚:下面我们要说说酷派的情况。 酷派有大神和360的投资合作,手机厂商和互联网厂商这么紧密的合作,投那么多钱这好像还是第一次,其他的合作都是贴个牌,说一些虚的东西,实实在在搞在一起的并不多,360的合作是资金的投入?还是会有更多的资源?我们知道周鸿祎这个人不是一个很好惹的人,他会不会把酷派给搅合了呢?会不会影响你们的发展呢?还是给你们带来正面的东西呢?我想听听你们自己的感受。

  周明毅:项老师总是抓热点。在大概一个月之前360入股酷派的大神品牌,我刚才也讲了,酷派集团现在有大神,有EV和酷派三个品牌,大神主攻电商市场。大神品牌实际上是2014年1月8号才正式发布,可喜的是,大神品牌在短短8个月的时间,它的销量突破了500万,我们真正看到互联网的力量在品牌营销和消费者做了非常好的贡献。从我自己了解的情况来讲,应该算是一个比较符合趋势跨界的一个行动,周鸿祎大师看中酷派,我想真正说明了一个真正为消费者价值或者真正用心做手机的这样一个产业,它不是一个简简单单门槛低的产业。他花这么多钱去投资酷派,实际上是看中了酷派在软硬件的集成,以及互联网拓展上更好的思路,更好的思想,大家有共鸣,所以说一拍即合。

  未来在市场上我们看到更多的是正能量,大家现在有一个共识,刚才主持人讲了,手机已经成为人的器官,一个非常重要的器官,我们的信息资讯,我们的银行支付,我们的购物都是通过手机来完成。酷派作为一个有十多年历史的手机生产商,我们希望赋予它更多年轻的力量,我们在走中国品牌向海外拓展的同时,我们希望赋予它更多互联网思维,我们也意识到互联网的元素注入到酷派这样一个有十年历史的软硬件集成的品牌,将会迸发更好的活力。现在很多业界的朋友都在问项老师这样的问题,我的答案一定是正能量的,一定是大家能够资源互补,并且我也不瞒大家讲,除了资金上的合作,它也有更多的经营理念上的注入,这样两个出身于国内品牌的互联网企业和土生土长的中国品牌的融入,应该会更好保护中国的互联网市场,这几年来我们经过努力争取下来的非常好的资产。科技力量和非常多的知识结构的资产,这种化学反应应该会给大家带来更好的体验,能给大家带来更好的想象空间,或者能给大家的生活带来更多的便利,也希望大家能够拭目以待。

  项立刚:谢谢。最后两个问题留给金桥。第一个问题,2015年说展望,有两家厂商说要做到一亿的销量,你判断一下,这两家厂商是在吹牛皮呢?还是真的能做到?这是第一个问题。

  陈金桥:我觉得这不是自我鼓劲,应该说是完全可能实现的,因为我们用数据来说话。说出这样豪言壮语的厂家,一定是全球市场,这是第一。第二在国内市场也是排名很靠前的,如果按这个来算,咱们中国是手机制造第一大国,也是销售第一大国,也是出口第一大国,全球2/3以上的产能在我们这儿。如果按上亿的销量来看的话,那国内、国外基本是6:4或者5:5的比例,能达到几千万量级靠几个单品种来支撑,大家屈指一算就能算出来大概是哪个厂家。

  现在来说我的感觉是什么呢?从我们掌握的行业数据来看我们可以看到这个趋势,如果有某一家能够在国内率先突破五千万的销量,那就有可能实现一个亿。我自己最正常的估计至少有一家可以兑现它的诺言。

  项立刚:过了五千万就能超一亿?

  陈金桥:我的意思是说在国内能够超五千万,华为和小米的销售市场有区别,比如华为在海外市场是运营商捆绑,那个渠道比较多,这个比例比较高,但是这个高端机并不多。那在大陆市场这个单一市场它的量比较多,品牌比较多,各种高低价位都有。我的感觉就是说,只要国内能过五千万以上,国际上再叠加一下的话,今年乐观估计是两家都有可能,但是正常的估计是至少有一家可以实现愿望,最悲观的是两家都实现,那就说明2015年中国的手机市场不正常,这是第一个问题。

  项立刚:第二个问题是这样,2008年的时候,很多国内企业,像海信、海尔这样的企业也在进行创新,但是像OPPO这样的企业起来了,但是海信、海尔这样传统还是很有实力的企业,并没有很强大的起来,这对我来说也是一个疑问,从行业观察的角度来看一看,这些企业在2015年他们会找到机会吗?为什么前面没有起来?

  陈金桥:这是很严肃的话题,确实可以做一个很深度的分析报告了。因为我们看到转型不成功的往往是大型国企,而且过去他们有很强烈的在别的领域的优势的成功经验,比如做黑家电、白家电,做单品,它面向的可能是用户市场。而今天我们在一个快速变化的个人消费市场上要快速取胜,我觉得基本上成功的概率是快、新。今天新浪科技主持的也非常好,咱们在场上的三个厂家代表,我总结为华为技术派、OPPO文艺派、酷派平民派,它都有针对自己不同的定位。我还找到一个特别有趣的规律,过去曾经的辉煌,从模拟时代的摩托罗拉,到功能时代的诺基亚,到智能机时代的前半段的三星,到现在中国的精品崛起,我们总结一个什么规律呢?总结一个特别有趣的规律,你可以看到我们过去是机海战术,到机王战术,到最后中国企业正处于整体的制造当中,拿到全球利润40%以上的企业只有一个,王者只有一个。但是也加快了产品迭代的周期,靠一个单品全球出货量达到八千万甚至一亿,中国的企业在国内来讲,中国的这些企业无论是出口量、产销量到几千万的量级,从过去盲目的机海战术,到现在我们走向精品,开始向机王战术进军,他们有这种机会。黑家电、白家电、传统的型国企或者上市公司,中国国内市场包括世界市场是足够大的,他们从空间来讲是有的,但是他们志存高远,他们一来就要奔着千万量级去做,这个对手太强大了,今天中国第一梯队到第二梯队的企业都已经具备这个潜力,所以我是不敢抱太大的乐观态度,只能是看看在这几个传统的转型企业里面能不能有一家,包括TCL、海尔,甚至原来做黑白家电都非常好的企业,他们转型来做这个,我不敢太乐观,结论就是这样。

  项立刚:谢谢大家,说到手机行业应该说是一个充满着中国梦的行业,因为在其他行业我们还有很多悲观或者还有很多问题的地方,手机行业我们可以看到,从没有到有,从质量不行、品质不行、品牌不行,到质量行了,品牌行了。原来最核心的模组、芯片我们做不了,现在芯片、模组、屏我们都能做了。两千块钱的手机,比比谁呢?比比三星的5S,所有配置都和三星5S是一样的,甚至比它更好,三星5S少说要卖3500,中国手机只卖2000。价值是什么?价值是让所有消费者得到了回报,我们中国消费者应该说比世界其他消费者都幸福,为什么幸福?因为我们用了好手机,价格还便宜。希望我们更多为大家加油,让这个产业做的更好,不但在中国有更多机会,到全世界也更多去挣外国人的钱,有一天把三星干倒,甚至有一天把苹果也干倒。谢谢大家。

(责任编辑:林强)
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评论

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周杨2015-02-09 11:28

奇怪OPPO还没倒

王又新2015-02-09 11:19

当年的功能机也是从跟随走向主流,结果呢?

李岩2015-02-09 10:51

540家。。。。我就知道几家而已

林佳萱2015-02-09 09:52

怎么可能?