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商业巨头布局WiFi市场 低成本补贴换用户

2015-02-10 10:14:55      来源:IT时报       作者:李栋

WiFi免费WiFi公共WiFi

【摘要】近日,中国平安高调推出免费平安Wi-Fi,为1.3亿平安用户提供全年免费上网服务,为非平安用户提供5亿小时免费Wi-Fi时长。

  继腾讯、阿里等互联网巨头布局城市Wi-Fi项目后,土豪中国平安也来搅局了。

  1月底,中国平安高调推出免费平安Wi-Fi,号称为1.3亿平安互联网金融用户提供全年免费上网服务,为非平安用户提供5亿小时免费Wi-Fi时长。

  盯上这个庞大市场的,还有传统的三大运营商。凭借着被炒热的Wi-Fi入口,它们不仅盘活了以往处于边缘化地位的WLAN业务,还试图通过免费方式大举推动Wi-Fi入口战略,打造上亿级用户和日均百万活跃规模的App。

  巨头们的连续进入,也在倒逼着整个Wi-Fi入口行业对商业模式进行重新思考,以往凭借广告、软件分发为主的变现方式,逐渐朝着O2O等新型模式转移。

  传统巨头落子Wi-Fi入口

  “平安Wi-Fi整合了国内三大通信运营商、20多家Wi-Fi提供商的无线网络,用户可免费连接国内热点超过1000万个!”在发布会上,平安科技副总经理、平安Wi-Fi项目负责人戎国强激动地表示,该项目将为平安1.3亿互联网金融用户提供一年的免费Wi-Fi服务,并为普通用户赠送5亿小时时长。

  让平安投入大力气去补贴Wi-Fi项目的背后,还是凭借免费入口聚集起的海量用户群体。在马明哲发给平安内部的一封邮件中,指出平安Wi-Fi将会是将传统用户和互联网连接的“一扇门”。凭借该平台可以快速聚拢起用户,围绕 “医、食、住、行、玩”等需求,实现 “海量获客、高频使用”的数据基础,并组织大数据挖掘,最终完成“客户迁徙”战略,形成一个架构垂直的商业模式。

  在过去的一年中,商用Wi-Fi项目被业内认为是移动互联网流量的新“刚需入口”,并成了巨头们和资本所追逐的对象。2014年8月,阿里巴巴投资商用Wi-Fi公司树熊网络,试图推动全民免费Wi-Fi计划。12月,腾讯、大众点评3亿元投资商业Wi-Fi服务商迈外迪,布局免费微信Wi-Fi项目。

  一家传统运营商Wi-Fi中心负责人告诉《IT时报》记者,他们除了与腾讯、平安等企业合作,为其提供流量时长池外,整个集团在内部还成立专门的Wi-Fi运营团队,负责整个全国WLAN业务的产品开发和联合运营,下一个重点计划是推动自家的免费Wi-Fi入口客户端。

  “凭借免费流量,一旦聚集起2-3亿左右的用户规模,在这个基础上就很容易建立起商业模式,比如做一些增值广告、软件推广分发等服务。”该人士告诉记者,他们用户规模在三大运营商中排名第一,将来计划冲击上千万的日均活跃用户,在此基础上实现后向增值服务进行变现。

  低成本补贴换用户

  来势汹汹的商用Wi-Fi抢夺战,在某种程度上也重新激活了运营商的WLAN业务。

  在中国移动的战略目标中,WLAN一度被视为“四网协同”的战略业务,累计投入资金200亿元,在全国建设500多万个WLAN热点。但近年来,这一项目由于迟迟未见规模产出的原因,在内部被逐渐边缘化。

  随着互联网巨头们抢夺入口的趋势,这一边缘化业务正在重新崛起。一位运营商WLAN业务部门负责人告诉《IT时报》记者,仅半年多时间他们便连续和腾讯、阿里、平安达成战略合作,为其提供数以亿计的流量时长。 “以往WLAN业务用户规模小,很难收回建设成本。现在通过和互联网公司合作的前项收费,能够盘活这一存量资产。”

  事实上,对抢夺商用Wi-Fi入口的互联网公司而言,这也是一笔非常划算的生意。

  “向三大运营商批量采购WLAN时长,成本不贵,可以说比较便宜。”一位参与商用Wi-Fi入口建设的厂商人士告诉记者,各家虽然大打免费补贴牌,但其实付出的成本并不高,“像很多企业号称上亿时长,实际上每年投入规模也就在数千万元级别,却能换来上亿用户,相比之下获取用户的成本并不高。”

  连尚网络副总裁李磊对《IT时报》记者表示,其旗下的Wi-Fi万能钥匙目前已经达到5亿用户,月活跃用户超过2.3亿,已经做到收支平衡。“目前我们每个月都会花费数百万向三大运营商购买流量,但每个月的广告、软件分发等收入完全可以支撑这部分费用。”

  倒逼商业模式改革

  巨头们的步步紧,也在倒逼商用Wi-Fi行业重新改变服务模式与商业变现能力。

  “免费Wi-Fi背后的市场价值将达到万亿规模,但任何巨头的进入,都需要面对用户数量形成的天然壁垒。”对于平安、BAT等巨头的紧逼,李磊并不担心——目前Wi-Fi万能钥匙有着5亿用户和超过70%的连接成功率,“积累的数据越多,用户连接的成功率越高,留存率也就越高。这个正向循环一旦形成,势不可挡。”

  李磊告诉记者,免费Wi-Fi服务商不应该将目光局限在简单的广告上,将来还可以朝着O2O等多种方式进军,这也是阿里、腾讯等巨头相继进入的真实目的。“免费Wi-Fi将是整个O2O行业的大脑,它凭借自身的优势,能够为用户和商户寻找到服务和客户,通过精准的大数据分析将线上、线下相连接,像用户到某个俏江南餐厅连上Wi-Fi,后台就能根据他的地址位置推送更加精准的服务。”

  “通过搭建商用Wi-Fi运营平台,能够将运营商、无线城市、政企部门等拉入其中,形成开放式的商业闭环。”前Dlink网络业务部总经理、现韵盛发科技公司COO刘军对记者表示,他们此前曾为多家互联网公司、电信运营商建商业Wi-Fi平台,而这一模式恰恰能够在激烈竞争中脱颖而出。“通过搭建第三方平台的模式,既能避免与巨头们的入口抢夺战,又能顺利实现商业变现。”刘军分析。

  作者:李栋

(责任编辑:大树)
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评论

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王婷2015-02-10 10:24

怎么可能?

高兴2015-02-10 10:22

看来以后要多关注一下了

爱笑的眼睛2015-02-10 10:21

拜读!希望这样的好贴多些,再多些!!