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国产厂商盲目跟随苹果手表未必能找到风口

2015-03-12 15:53:47      来源:创事记       作者:程贵锋

可穿戴设备智能手表苹果手表

【摘要】如果说产品、技术与工艺都极易被模仿,而品牌是厂商长期营销积淀而成的差异化,是难以复制的。

  经过6个月的等待,2015年3月9日,一个更完整真实的Apple Watch终于展现!在经历了浮躁喧嚣与迷茫之后,可穿戴从业者无不热切的期盼Apple watch能够如iPod、iPhone一样带来真正的风口,在Apple watch发布前后,业内出现了一股可穿戴盲目乐观潮,认为在2015年将是智能手表爆发元年。Apple watch一出,智能手表的风口真的来了吗,是否会雨露均沾呢?

  Apple Watch会热卖,但很可能难以达到分析师的预期

  各大权威机构分析师对于Apple watch销量预测一再牵动着从业者的心,从800万、2600万到3000万以上。

  Strategy Analytics预测,相比2014年的区区460万支,2015年智能手表全球出货量将增长511%超过2800万,其中Apple Watch份额达55%到1500万支。

  瑞士联合银行UBS分析师Steve Milunovich通过用户调查认为,会有10%的iPhone用户打算购买Apple Watch,保守推算,苹果在2015财政年将卖出2400万台Apple Watch。

  摩根史坦利分析师Katy Huberty根据iPad、iPhone发布第一年的市场渗透率预测,Apple Watch第一年的销量将达到3000万。

  Apple Watch会不会热卖?我想答案是几乎是肯定的,其实理由相当的简单,俩关键词:苹果和中国。

  Because苹果

  因为Apple Watch源于苹果,对于很多人而言,这个理由已经足够了。购买有时候不需要理由,只是因为她出自苹果,绝对拉风!因为苹果,每款新产品都被赋予了极强的话题性,所以,为了混在圈内、圈外的社交,买吧,否则也许你被视为OUT,这叫贩卖时尚存在话题。

  For中国

  从Apple Watch发布会一开始大段的播放杭州西湖苹果专卖店的盛况,已经注定Apple Watch为中国而来,到后面微信演示,再到土豪金版……都是为了讨你的欢心!

  但是否真如分析师预测的乐观呢,个人认为远远未必。Apple Watch相比iPhone、iPad有三点差异:

  1)iPhone、iPad皆属于大众普遍需求,而Watch属于小众市场;

  2)iPad、iPhone推出时市场存在刚需,而手表行业已经被手机替代殆尽,退化成为饰品;

  3)iPhone、iPad相比市场竞品有革新性体验创新,而Apple Watch虽然有“瑞士军刀”之称,但整体而言,创新力与服务体验匮乏。

  另有一个关键因素,下文会提到,即:Apple Watch精心打造的时尚轻奢科技是否真能成功打入时尚圈引领风潮,这点是Apple Watch的生命线。

  Apple Watch迎春不代表可穿戴的春天来临,iPad是前车之鉴,品牌商需谨慎

  众多手机厂商摩拳擦掌,在Apple watch发布前就已经有大批厂商抢先发布新品,包括华为Watch、LG Watch等,客观的讲“颜值”不错,虽然没有惊艳的创新(其实Apple Watch也没有),但至少看上去像一块表了。

  其实也许Apple Watch能够带来一股风,但你确定那股风真的能够让很多猪飞起来吗,显然不是,也许只飞起了一只苹果。行业标杆的引领作用是不可忽视的,但也要看这种牵引是否会引爆细分市场,产生规模性机会。对于智能手表而言,如果Apple Watch真正热卖,对于跟随者而言,要看苹果的成功基因是否可以被批量复制。个人认为手机厂商需谨慎,明晰大势与目标,试水未尝不可,但盲目乐观、资源投入过大很可能是希望越大失望越大。平板市场已经是一个现实的案例,堪称前车之鉴,从产品品类上看,智能手表更甚之。

  Apple Watch很可能是仿生者的乐园,品牌商的尴尬。可以想见,三位数价格的高仿Apple Watch很快将出现,成为山寨市场新宠。但对于其他智能手机厂商品牌而言则面临尴尬境地。

  1、Apple Watch试水时尚轻奢科技尚难言成功,其他厂商难以跟随仿其“神”

  Apple Watch走的路线显然不同于iPad、iPhone,智能与手表之间更靠近手表,一直是按照时尚、轻奢定位打造,而非以电子消费品的服务与性能取胜。这里必须要说的是苹果在医疗、健康可穿戴领域的探索是令人称道的,但至少目前不是第一位的。时尚轻奢路线中品牌与工艺制作是关键,其中品牌是核心。

  虽然,苹果发布前的一系列举措都是往时尚圈去跨界:挖来Burberry CEO Angela Ahrendts,出镜登Vogue杂志,找超模代言,高级设计副总裁Jony Ive特地飞赴巴黎带给时尚界老佛爷卡Karl Lagerfeld鉴赏,让时尚大腕儿背书,构建适合珠宝销售的渠道…… 但Apple Watch是否已经打动了时尚圈的芳心尚未可知。

  以苹果的定位而言,Apple Watch的PK对象至少应该是瑞士中低端手表,Apple Watch Edition版本至少在价格上已经可以媲美奢侈手表了。传统意义上,价值因时间而产生,消费电子品向来与保值无缘,能否重新定义“奢侈”品的价值将是Apple Watch成功的另一关键。

  拿什么去如何吸引戴表的人换表,吸引不戴表的人重新戴上手表?对于这个问题,苹果给出的答案是时尚轻奢科技。对于跟随者而言,显然不是好消息。如果说材质、制作工艺都可复用,但品牌与时尚运作,不是每个厂商都可以玩,可以说是玩不起,玩不转,也没有人陪你玩儿。

  2、Apple Watch没有在服务与功能上重新定义智能手表,瓶颈依然存在

  在功能、服务层面,我们看到Apple Watch更多是手机移植,把可以实现的、想到的一股脑的塞进了Apple Watch而已,其实用户并不需要在手表上体验拙劣的手机功能。

  你可以说Apple Watch功能强大:沟通、健身一个都不少、接电话,读邮件,信息,通知,Siri,Apple pay,远程开启你的车库门,貌似强大无比,但仔细想来其实苹果没有创造属于Apple Watch的新体验,包括看上去挺炫的点击传心。一直有言论吐槽Apple Watch仅仅只能作为iPhone的附属品,而不能独立。其实不是苹果不想,而是不能,而这其中最大的桎梏在于屏幕、续航与交互。

  不管能够做多少事情,方形设计依然与传统手表设计格格不入,从另外一个角度你也可以理解成为Apple watch范儿,也许如果Apple Watch坚持三代也会成为一种标签!在想,如果用了柔性屏会怎样,想想就挺美的!

  正如评论戏言,也许发布会宣传片“只跑了半程马拉松”只是因为没电了。Apple Watch待机的瓶颈依然被诟病,尽管无线充电可以解决一些痛楚,但依然很痛!

  尽管苹果精心设计了旋轴、触觉反馈等交互方式,但本质上依然停留在iPhone交互方式上,在“微屏”上进行全能操作,交互是个大问题,要么减少功能量级要么创新交互方式。

  同时也期待开发者能够“众智”出更属于可穿戴专属的应用,这才是iOS生态生命力的核心,希望能够在Apple Watch上延续。

  一个全新的品类的第一代往往是不完美的,iPhone不例外,Apple watch更不例外。也许正因为这些槽点,Apple Watch Ⅱ才更加值得期待,据说Ⅱ已经Ready,会有惊喜吗?

  3、现阶段,建议国内厂商暂时远离智能手表市场,练内功,等待真正的风口来临

  知己知彼方能百战不殆,鉴于Apple Watch路线与智能手表瓶颈依然,个人认为对国产厂商而言,智能手表真正的机会风口并未到来,不宜盲目乐观跟进,即便是不跟风推出产品也未尝不可,苦练内功方能在大风起兮时云飞扬!

  风口到来的标志是核心瓶颈有解决的迹象,主要包括:柔性屏等柔性器件的规模商用、电池新材料应用、语音交互技术的进一步成熟、安卓阵营可穿戴应用服务的突破等。

  在等风来的同时,可尝试在细分刚性需求市场布局,并进行三大关键能力建设:在核心瓶颈技术解决上构建门槛;在设计与服务上挖掘可穿戴专属体验;在营销上,着力进行品牌力的构建,构筑自己的品牌基因。这不仅仅是为了可穿戴,未来厂商竞争最大差异将是品牌。如果说产品、技术与工艺都极易被模仿,而品牌是厂商长期营销积淀而成的差异化,是难以复制的。

(责任编辑:大树)
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评论

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李全欣2015-03-13 10:34

会卖出一部分,但不会热卖。也就是说除了上市的那两个月能出些货,然后就要走降价路线了。

能痴大师2015-03-13 10:29

拭目以待

爱笑的眼睛2015-03-12 16:00

写的不错,赞一个