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大健康产业竞合加速 “最后一米”成关键

2015-04-14 14:18:44      来源:慧眼财经       作者:余丰慧

移动互联网

【摘要】无论是走电商也好,品牌商与渠道商捆绑共赢也罢,大健康产业的转型已经开始,而未来市场致胜的关键,或许就在这“最后一米”。

老龄化社会的提前到来、慢性病的井喷,大健康产业正在成为最有潜力的朝阳产业。然而,在互联网的冲击下,整个产业正面临进化,品牌与渠道的竞合加速,进化之路之选成为业界关注焦点。

近5年来,医药电商一直保持着高速增长,年均增长率超过200%。近日,有关“网售处方药开闸”的消息更是层出不穷,一旦网售处方药开闸,即意味着医药电商市场将可能扩充至现有的4倍,预计规模会达到3000亿元。

BAT巨头更是纷纷加快布局大健康产业,而传统线下渠道则面临重重挑战。回首2014年,无锡惠润与华润医药联手出售三九医药;复星医药将金象与复美出售给国大药房;林和连锁全资被南雪药业收购;同仁堂、嘉事堂等众多知名连锁药店也都在减少自身门店数量。

面对日益恶化的生存压力,不少药店都不约而同地试水电子商务。一心堂计划投资1.2亿元进行电商业务的发展;老百姓大药房联手春雨医生,在其官网设立智能穿戴设备专区;海王星辰与支付宝合作布局O2O模式,业内普遍认为将有更多的实体连锁投身于网上药店的经营中来。

大健康品牌商也开始转型。目前在中国膳食营养补充剂行业,存在多种渠道模式,如安利的直销模式、汤臣倍健零售终端连锁模式、禾健纯电商模式等。汤臣倍健因“二维码”事件被指责为“去连锁化”,禾健的纯电商路线表现也还需要长时间的发展,反而是生命力提出“渐进并轨”路线,追求品牌商与渠道商的共赢,表现越来越抢眼。

4月12日,生命力发布其在渐进并轨路线下的“米杀战略”,在与消费者沟通的“最后一米”的关键位置,生命力将以强势的品牌扩张、强大的内容输出为抓手,给予医药连锁空前的利润空间和激励政策,与渠道商并肩转型,以带动膳补剂行业走出一条“渐进、并轨、共赢”的进化之路。

生命力“米杀战略”无疑是直击要害,因为在未来的膳补剂行业,无论是线下的医药连锁渠道,还是移动互联网电商,品牌与消费者沟通的关键在于“最后一米”。线下经销商在与消费者面对面沟通时,需要强有力的品牌支持、内容支持、利润空间;相对于竞争对手而言,只要抓住了这“最后一米”,就可以将自身利益与消费者利益、经销商利益实现共赢,进而赢得发展机遇。

无论是走电商也好,品牌商与渠道商捆绑共赢也罢,大健康产业的转型已经开始,而未来市场致胜的关键,或许就在这“最后一米”。


(责任编辑:袁野)
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评论

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高兴2015-04-14 14:34

小编辛苦了