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GGV李宏玮:关注消费者所推动的变革

2015-06-09 09:53:42      来源:钱皓-互联网分析师       作者:钱皓

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【摘要】在TechCrunch国际创新峰会上海站上,来自GGV资本管理合伙人李宏玮分享了她作为女性投资人的感悟,以及对于市场趋势的看法。


在TechCrunch国际创新峰会上海站上,来自GGV资本管理合伙人李宏玮分享了她作为女性投资人的感悟,以及对于市场趋势的看法。


在创投这个行业,不管在中国还是在美国,作为一个女性 VC,作为一个企业家,你都是在和这些极致聪明的人才进行竞争,无论是男的、女的,20岁、30岁、40岁、50岁、60岁,都在同样的生态系统当中竞争。


什么样叫做生态系统?要找到一个最正确的企业家,才能够找到最正确的市场机会,就应该选择这些企业家跟他们交流,让他们相信你们是最好的投资人,可以帮助他们寻找更多的资源、渠道,帮助他们更好的在路线上面成功。


无论在美国、中国的初创企业家,最终还是要考虑到全球的市场。比如说和 BAT 进行竞争的时候,如果他们在你后面追,要给你们钱,是不是要接受他们的这些钱呢?这些作为一个投资人来说都要考虑的,我们必须要了解不同市场的企业家的需求。


如果往前看五年、十年,往后看五年、十年,从消费者的角度,其实我们看到女性来说,消费者是不是占到一半?中国女性的消费者可能已经超过了男性消费者的比重。所以说下一代的消费者,下一代的互联网就是关于消费的。所以说女性肯定在这方面她们的重要性会超过一半,而且家里面管钱的也是女性,不光是她们个人,而且为她们自己家庭、为她们的父母、为她们的孩子,是她们在消费。


所以说, 关键倒不是说 VC 里面多少女性,而是要能够认识到这个女性的消费者 ,你是不是能关注到?


你作为这个企业,到底关注的是什么人?比如说 15 岁到 20 岁玩游戏的人,还是 20 到 25 岁女性购物者,必须要知道这些用户有自己的特点,作为企业来说,要有针对性的设计产品跟她们互动。作为 VC 来说,我们也是要更好的去了解接下来重要的消费者群体是什么。比如 30 岁的人,用媒体手段、智能手机方法是不一样的,和 40 岁不一样,40 岁的可能连电子邮件都用不好。


所以说除了我之前提到的消费习惯,男性、女性的消费习惯不同,还有他们不同年龄层的也是不一样的。我们要确保我们在投资方面做得好,必须要了解下一个新的需求来自什么地方,这样我们才能有合理的团队成员的架构来应对。


因为我们知道消费者的需求在不断的变化,前面我们谈到了互联网,随着新的技术、新的趋势的出现,肯定会有新的需求,就是人,或者说消费者怎么跟环境去互动,怎么样去消费,所以说,我对整个的创业,我觉得还是很乐观的,我觉得还有很多的机会去挖掘。


接下来三到五年、五到十年,我觉得关键是消费者所推动的变革,对我们来说,我们可以换一个角度来看,从驱动因素来看:


第一个驱动因素,物联网,万物互联。 我们的看法,认为这是一个技术的融合,我们现在这个时代,硬件、软件,软件数据、数据和你个人的信息,有这么多东西,这个应用是用在什么情景里面,这个产品是用于体育产业、用于宠物产业,是一个应用在车里面的?所以我们场景化的使用,我们看这个情景或者这个场景。在各种场景里面我们看到的是生态系统的问题,所以是一个全新的商业模式,这是一个大的趋势,不仅仅是中国、不仅仅是美国,而是整个全世界的市场都需要配合起来才能够做出酷的产品。


第二个趋势,是一个全球化的商业、商务, 因为我们现在有这么多的网民,我们现在有 20 亿的移动智能设备的用户,这是全球的情况。我们现在中国的用户是非常幸运的,美国用户是非常幸运的,我们都有七八亿的用户了。全球来说,包括社交,各种购物,都会变成全球化,可能 25 岁、35 岁的人拿起手机给自己或者给家里面买东西,35 岁的男性可能说我想拿到最新的 iPhone、手表,会用另外一个 App,女性用不同的 App,所以一方面现在移动上面的应用,用起来非常的容易,大家都在用手机。另外一方面,也会有很多个性化的应用,很多个性化的产品、内容的出现。


我们一直说淘宝会永远存在下去,接下来三到五年,我们觉得以后很可能不会是这样,你去一个地方找几百万个不同的产品,都从一个地方找。很可能以后的趋势,特定的产品在特定的 APP 上面去搜索。


在团队方面,我们要看他们有那样的激情,那股火。因为现在我们知道数量很重要,但是能真正成功的只有 0.001%,只有排名第一的才能真正成功。一方面你要有这样的能力、激情,能够从头到尾的带领团队,但最重要的还是决定什么东西不能做,你要会做减法,要清楚的知道,我要具体的做这一样东西,这个特定的市场,或者某一个产品上面有特定的竞争优势。所以要成为这个世界上面大数很重要,但成为当中的一个人,唯一的一个胜者,这是最重要的。

(责任编辑:王砾瑟)
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评论

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马云飞2015-06-09 10:01

比较喜欢通信类的内容

北斗20142015-06-09 09:59

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