【百家讲坛】十三：TD营销四大终极攻略

来源：移动Labs博客　 2010-02-04 09:28:13　[ 281484阅读 8评论 ]

分类：其他标签：TD 营销

    【编者按】营销大师科特勒在其经典著作市场营销教程中，谈到营销管理理念时指出，在一个环境恶化、全球经济紧缩和社会服务受到漠视的年代，纯粹的以企业利润为目标导向的市场营销观念是否还继续有效的信念将会受到了极大挑战。

    在这样的外部环境下，一个企业要获得长足的发展，科特勒先生认为，必须梳理社会营销管理理念，要求营销管理人员在制定营销政策时，必须考虑消费者欲望、企业利润和社会利益三者的微妙平衡。

    而中国移动从诞生之日起就以践行企业社会责任作为自己的指导目标，通过自己倡导的正德厚生的企业文化理念，已经构建了一套完整知道市场营销管理的理念、原则和行动方案。应该说，这是中国移动应对运营TD的坚实的基础。

    中国移动在TD营销上，如何发挥自身优势，争取到最广泛的用户？且看本期百家讲坛。

一、TD营销战略篇

    1.博文标题：TD营销之蚁道战略

    钱辉兵   江苏移动
    （精彩观点）暗渡陈仓。最强的网络是开放性的网络，能够像用户提供方便快捷应用的网络。目前用于终端补贴的成本已经接近于公司的人力成本，这样的资源不充分利用，天理难容。大力发展自有业务，毫不客气地为“心机”加料，丰富“心机”内置服务，引导用户的消费行为，借机上位，完成由通道运营商向平台运营商的蜕变。

    2.博文标题：开拓新型的终端社会化营销渠道迫在眉睫


    王岩行业专家
    （精彩观点）我们都知道渠道是用户“认知—了解—产生兴趣—冲动—购买”产品的窗口，如果销售渠道不足显然会对用户从冲动到购买环节的转化比率产生较大影响。因此运营商有必要加快开拓新型的终端社会化销售渠道。

    3.博文标题：TD，Turn on world，打开世界的窗口


    王可乘行业专家
    （精彩观点）TD是专业用语，真用在市场营销上，除非国家也同时出力出资帮助大力宣传，要老百姓明白TD是什么会比了解IT、Internet这些术语更要花时间与成本。TD很像中国经典的骂人三字经的英文缩写少了一个M，在宣传上要以防LOGO用宣传语策划不好被恶搞，否则容易出现策划中甲的对白误会